| 不止极客

内容出品人：Alan、奥特之父、比高、楚财、盗坤、董十一、光光、郭晓文、金成、亮哥、不讲李、少年维特的烦恼、化险为益、Joy、时贞易、小哈哥｜职业规划师、铭则、封伟-自动化变现、鞠乐、汐语布泉、侯小妹、东邪、青梅煮酒、跨境杨少、小浔溪💛、章鱼哥

手册出品方：生财有术团队

出品时间：2022 年 10 月 8 日

手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。

写在前面

💡

Hi，

欢迎大家来到抖音创业项目 IP | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。

这一次的航海手册和以往可能有些不同。不同的地方在于，以前我们是找到 1 - 2 个在这个领域有不错成绩的圈友带着大家一起做，但这次我们请了星球上都在做这个项目的圈友，在常规的「跑通项目流程」外，给大家看到更多可能性。

很多人可能会问这不就是把所有的精华帖打包在一起了吗？是的，也不完全是。我们在航海的阶段里无数次询问，属于生财的航海特色应该是什么样的？这时候，我们想到很多圈友说过，在生财，你可以看到更多的赚钱方式，看到更多的可能。那么在航海，不是也可以让大家看到更多的可能吗？

所以我们课题变成了，如何跟着那些在这个领域有所成就的圈友，一起在这个平台探索，找到更多的可能性。

本次手册搜集了数十篇抖音解说 IP 项目的星球帖，按照「跑通抖音创业项目 IP 」的全流程进行拆解重组，同时也为大家提供各个步骤下的更多玩法。

需要关注的是，为了提供更多的可能性，手册里提供的案例和玩法不全是创业项目 IP 号方向的，但是在实战过程中，可以参考提供的这些玩法，稍作调整即可应用到自己的 IP 打造上来。

当然，限于篇幅，部分玩法并不会在手册中详细展开。希望你能在手册中看到更多新颖玩法，也希望你能保持好奇，去对应的原文帖子里寻找答案，这也是我们在每一小节中都给出「内容来源」的原因之一。

话不多说，我们启航吧。

在开始抖音创业项目 IP 号的航海之前，让我们先来解决这些问题。

1.什么是抖音项目解说 IP 号，这个项目有多大的机会？

2.抖音项目解说 IP 号适合什么样的人？

3.怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？

我们一个个来解决：

1.什么是抖音项目解说 IP 号，这个项目有多大的机会？

抖音作为日活超 7 亿的国民级应用，2021 年平台成交额约 8000 亿，是众所周知的全网流量洼地，2022 年抖音电商的 GMV 目标 2 万亿，大平台就蕴藏着大商机。

抖音创业项目 IP ，即通过视频或者图文等形式，在抖音上讲解关于创业赚钱项目的内容，积累粉丝并变现。目前这个行业的标杆名郑言顺已经 1000 多万粉丝了，后续又爆发出来的比尔盖楠，万能实习生，李想要理想等等一些千万百万大 V 。

这个项目成本较低，变现方式也比较多样，如果你有相关的内容可以分享，是很适合个人 IP 来运营和交付的一个方向。

2.抖音项目解说 IP 号适合什么样的人？

在热门项目横飞的互联网中，如果你可以接受在「内容为王」的平台中长期深耕，原创输出，做有料、有价值、有趣的高质量内容，那抖音平台是不二之选。

所以要做好抖音创业项目 IP 号，这样的人是更适合的：

长期关注各种创业项目，同时愿意分享更多行业和项目信息给用户，有一定的原创输出能力，并想在抖音打造个人 IP。

3.这个手册的正确打开方式是什么？

手册的一级框架尤其关键，它展现了抖音短视频以及创业项目 IP 号的玩法逻辑与完整思路，跟着步骤一步步操作，能解决你的大部分问题与疑惑。

在此基础上，希望你能从手册中感受到，做好抖音最关键的就是做好内容。所以在「内容创作方法论」方面，我们找到了市面上（生财有术星球上）前人测试过行之有效的方式，比如打造爆款的五种方式、七种好用的标题模板等，你可以都看看，选择适合自己的。

在变现模块，我们也列举了适合创业项目 IP 号操作的几种变现模式，比如知识付费、项目合作、引流私域等等，你可以根据自己的情况进行选择。

手册的内容会不断迭代，增加更多的玩法。

除了上面的看之外，还有个核心就是多提问，多交流，在这里如果没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。

希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。

以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。

同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~

一、抖音创业项目 IP 是什么

1.1 抖音创业项目 IP 的前景 @亮哥

抖音作为日活超 7 亿的国民级应用，2021 年平台成交额约 8000 亿，是众所周知的全网流量洼地，2022 年抖音电商的 GMV 目标 2 万亿，大平台就蕴藏着大商机，这里的流量池不容小觑，在抖音里，个人的影响力被无限放大，而这就是我们赚钱的机会。

生财里也有在这个领域做出一些成绩的圈友。像圈友比高通过 PPT 的形式拆解项目，一年做了 30 万私域粉。圈友亮哥以采访的形式做内容，一年的时间里抖音单账号涨了 40 多万粉丝。

1.2 抖音创业项目 IP 是怎么玩的

抖音创业项目 IP，即通过视频或者图文等形式，在抖音上讲解自己的创业项目或者其他赚钱项目内容，通过大量真实、一手的数据和信息，吸引创业类粉丝，后期通过项目合作、自身私域引流、商业广告合作等方式进行变现。

这个项目的成本低，但是天花板高，对于有自己项目的人来说，这就是一个新的流量渠道，既可以用来引流，又可以用来打造自己在抖音上的 IP，对于没有项目的人来说，可以通过分析其他赚钱项目的玩法、数据等，吸引粉丝，并于有相关培训业务的人合作、导流变现。

比如「在取得星球圈友的授权」前提下，讲解星球里的内容，积累粉丝，引流变现。

而做到这些，只需要一部手机、或者电脑拍摄剪辑即可。对于有余力的人来说，可以尝试更高规格的真人采访形式制作信任感更强的内容。

1.3 抖音创业项目 IP 适合哪些人

如果你有丰富的项目经验，或者是拥有发现和拆解项目的能力，这是很适合个人 IP 来运营和交付的一个方向。

需要提前说明的是，做抖音的人一定要先做好心态调整，并且对当下的抖音环境有一个基础的认知。

第一，要放平心态。不能要求自己上来就必须火，盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。

即便是我们熟悉的大 V 也是通过不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上 DOU+ 助力，进而把作品顶上热门，你看到第一条就爆火是因为他们把之前数据表现不好的作品隐藏或删除罢了。

所以要放松心态，平常心对待，前期作品的目的就是找到问题优化解决，找到做抖音的感觉，遇到数据高于其他作品平均值的视频，加以 DOU+ 助力即可，不要想着上来就做爆。

第二，看清抖音的本质。抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获：

有谈资的短知识

通俗易懂的泛娱乐知识

能启发认知或者感同身受的短讯

其更多充当的是 “社交货币” 的谈资属性，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，讲让用户都听的懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行。

1.4 抖音创业项目 IP 和商业 IP 的区别

抖音商业 IP 是通过视频或者图文等形式，利用自己的产品和资源，如实物商品、美妆、拍摄、课程教学、美食教学等等，在抖音上输出相关的内容，最后积累粉丝并变现。

抖音创业项目 IP 则是其中的一个赛道。虽然呈现形式上类似，都是通过视频或图文等形式输出内容，但抖音创业项目 IP 的内容构成更加垂直，操盘手通过自己的实战经验与项目拆解能力，聚焦创业项目的分析，打造 IP 账号。抖音创业项目 IP 账号吸引的是想了解赚钱项目、想做副业或者是找到适合自己的主业的这类人群，产出的内容大都为不同行业及项目的前景、投入成本和收益等方面。

因为在抖音平台上，内容的制作流程及都是相似的，因此本手册内容会先说明通用的内容制作流程及方法，然后基于创业项目 IP 赛道的特点和情况，分别说明真人出镜类、图文类、采访类这三种主要的内容形式制作方法。

内容来源：《一条抖音采访的视频，三个月变现1500万，我是怎么做的？》、《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）》

二、打造抖音创业项目 IP 账号

2.1 账号注册 @郭晓文

如果之前有注册过抖音账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。

如果之前已经做过抖音，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

如果要注册一个新的账号，这里分享一个更安全的账号注册小技巧：

下载今日头条极速版，并在今日头条极速版注册一个账号

发一条图文微头条，内容随意

微头条有浏览量之后（一般 2 个小时后就有浏览量了），在抖音用【第三方登录 - 今日头条】登录，然后完善头像、昵称、性别、学校等个人资料

需要注意的是，如果想同时起多个账号，这个方法并不适用。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》、《一文讲清楚抖音养号的问题》

2.2 确定账号定位

💡

小节纲要

开始内容创作前，定位是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个账号的主线，后续的内容围绕这个展开，在定位上多花费些时间完全是必要的，给自己 2 - 3 天的定位时间。那第一个问题来了，如何找到属于自己的定位呢？

账号定位的核心是在垂直领域，切用户需求，这里可以利用以下四要素来明确：

✅领域定位：做什么行业的账号

✅用户定位：粉丝群体是哪类人

✅内容定位：你的内容形式是什么样的

✅变现定位：之后准备怎么变现

那怎么明确呢，可以通过这四个步骤来进行：

✅第一步：分析你的优势是什么

✅第二步：找到 3 个对标账号，并分析它们的账号定位

✅第三步：用 3 句话说明你想提供的服务/产品，你的目标人群和变现方式

✅第四步：预估你进入稳定期后的月收益

接下来让我们开始自己的定位之路吧。

2.2.1 账号定位的核心和要素@不讲李

2.2.1.1 定位的四个要素

无论你是做创业解说、影视解说、美食、美妆还是才艺等账号，都得有个清晰的定位。

定位四要素：

领域定位：你要做什么行业的账号

用户定位：确定你的粉丝群体是哪类人

内容定位：决定你的视频展现形式是什么样的

变现定位：决定未来如何进行变现

在这 4 点里面，最重要的是变现定位，一个不能变现的账号就有百万粉丝也没有任何价值。所以想要在短视频里变现，正确的方法是用变现定位去倒推账号定位

举个例子：如果想要靠中视频计划变现吃流量的收益，可以做的内容之一是视频解说，这个内容的目标用户大致范围是在 18 - 45 岁左右，具体的人群画像根据你的领域决定。

比如解说英雄联盟游戏的，目标用户主要以青少年为主，这样的内容表现形式也基本确定了，解说要幽默有梗一点，不能像纪录片那样闷。

2.2.1.2 商业定位的核心原则

通过以上的四个要素，我们可以问问自己以下几个问题：

第一，卖什么？我们产品是什么？

第二，卖给谁？我们的用户是谁？

第三，怎么卖？成交方式是私信引流、到店、橱窗卖货还是直播？

第四，为什么买？这是最核心的永恒的前提。

用户下单的前提有一个产品去嫁接流量，我们用另外一句话来表述，叫做产品和流量要匹配。

即我们做账号定位时，需要注意的核心点为：

出发赛道足够垂直

切用户需求

举 @董十一老师的案例协助大家理解。

我的账号只有 20 多万粉丝，但这个账号一年在抖音上营收是千万级别了。

同样的垂类 IP 赛道里,有人可以教文案，教怎么投 Dou+，我们教怎么做一个赚钱的抖音账号。

今年 5 月份出来教大家怎么做抖音，我把市面上的博主看了一遍，我发现有一个很大的问题是：怎么没有人教大家怎么挣钱呢？全是教大家怎么投 Dou+，怎么关注官方账号，怎么涨粉。

不是大家不知道变现更重要，而是作为一个知识博主，很少人能够把怎么在抖音上挣钱讲清楚。

第二个，挣钱是一个系统，不是 12345 步讲清楚，就能挣到钱，而是要思考执行完成一个闭环，要找到一个点打透，你才能挣到钱。挣钱这件事情比较难，是难而正确的事情。

我在抖音上的变现效率很高，不是做用户想要的东西，而是给用户对他来说更有价值的东西，这才是核心。你如果切的赛道正确，很难有竞争对手。

我是抖音上第一个做高课程的，卖到 6980。之前抖音上的课都是 999。大家线下课才敢卖 5980，我线上课敢卖，为什么？

因为对用户有价值，我把他的价值点拔高。大部分人做抖音的用户需求是为了挣钱，只是他们没有办法挣到钱，现在找了一个自己能去执行的点。

反过来讲，用户的需求一定是想在抖音上挣钱，当他想挣钱又没有办法挣到钱的时候，他心里会产生一个目标感，叫做我怎么才能够挣到钱。

当他产生了目标感的时候，我教他怎么在抖音上挣钱，我这个账号能够契合他。

用户的核心需求绝对不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需求，这些都是手段，变现是结果，真需求一定是挣钱。你需要寻找，在擅长的赛道里面有没有一个需求是用户特别需要，而现在没有人再真正解决的，这是一个核心。

内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》、《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》

2.2.2 如何做账号 IP 定位

你可以结合定位通用手册：通用能力｜怎么定位和选品的第一部分：定位，掌握定位方法论。

再通过下面 4 个步骤，一步一步通过实践，确定适合自己的定位。

分析你的优势是什么

可以从以下几个方向，任选几个展开：

有实力做大额投放

曾经在抖音、B 站、快手等平台做过爆款视频（附上链接）

有长期写作的习惯，在公众号、小红书、知乎、B 站等内容平台有不错的成绩

在某个垂直领域有 N 年经验

有某项可以表演的才艺 / 特长

其他任何你觉得值得说的经历

在你的赛道内，找到 3 个对标账号，并分析它们的账号定位

格式：账号名 + 粉丝量 + 账号定位（面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题）

比如：

A：老王说房，100w 粉丝，粉丝人群为一线城市白领，变现方式为引流到私域卖自己的房产资源成交

B：老李说房，50w 粉丝，粉丝人群为退休中年人，变现方式为付费咨询

C：老赵说房，10w 粉丝，粉丝人群为刚结婚的小夫妻，变现方式为推荐优质中介，到店成交 CPS

用 3 句话说明你想提供的服务 / 产品，你的目标人群和变现方式

当你能用几句话说清你的商业变现思路的时候，说明你对于这件事想得已经非常清晰了，执行起来会更简单。

比如：

提供的产品 / 服务：帮助用户选择最具性价比的房产

目标人群：一线城市，20 - 40 岁之间的男性，上班族，买房刚需

变现方式：1. 线上付费咨询 2. 引流到线下店铺成交

预估你进入稳定期后的月收益

比如：某位圈友，通过持续地发自己对企业战略规划的解读，并和大 V 连麦直播做转化，一个月转化 8 单企业付费咨询，平均客单价在 3 万元，月收入 25w。

又比如：某位圈友，持续发电商运营干货视频，并通过直播引流到私域，转化自己的电商培训课程，一个月转化 30 单，平均客单价在 1000 元左右，月收入 3 万元。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

拓展阅读：不管在哪个平台上做 IP，定位的逻辑是相通的，除了以上确认定位的 4 个步骤外，这里还提供了圈友关于小红书平台如何定位的干货分享内容，可以进一步补充了解。

圈友关于定位的干货分享视频：《IP 定位直播答疑直播回放》

2.3 对标账号的查找与分析

💡

小节纲要

寻找对标账号和确定自身定位这两个步骤，往往都是相辅相成的，不分前后。

对于不清楚自身定位的人来说，会比较建议大家通过找到合适的对标账号后，模仿他的定位来找到自己的定位，对于清楚自身定位的人来说，寻找对标账号的目的更多的是分析这类内容在抖音平台都有哪些是比较受欢迎的，又是怎么受欢迎的。

如果找不到合适的对标账号，可以尝试以下三种方式找对标的内容进行分析：

✅对标作品：搜索你想做的选题关键词，找到前100个热门对标作品

✅扩大对标行业：用异业的经验来破本行业的局。如业务培训行业对标在线教育行业

✅扩大平台：如果抖音没有对标的账号或内容，可以扩大到其他平台搜索

一般来说，除了分析对标账号的基本设置，我们需要着重拆解对标账号的这三个维度：

✅选题：分析选题角度和数据，找到更有共鸣的内容角度

✅文案：通过分析对标账号文案，提升自己的文案创作技能

✅评论：分析同领域热门视频下的热门评论，可以帮助理解内容的爆点

在分析对标账号的过程中，我们不仅仅可以借鉴它们的优点，还可以去分析它们哪些点做的不够好，思考我们自己是否有一些不同的优势，从而找到自己的风格。那么接下来尝试分析一下对标账号吧。

2.3.1 如何寻找对标账号

合适的对标账号可以帮助我们更快地找到努力的方向，帮助我们少走弯路。

对标账号需要找 2 种类型：

和目前我们的状态最接近的账号，通过快速模仿学习，能超越他的账号，用于参照我们在做数据指标时，应该往哪个方向去做才算合格。（主）

行业中变现能力最强的账号，作为我们持续学习的目标账号，定时定点去分析拆解他的内容（辅）

如何寻找对标账号，主要是利用第三方工具平台查找他们的基础数据情况，来确定是否可以作为我们参考的对象。

我们常用的查找对标账号的方法有以下几种方法。

2.3.1.1 方式一：在各平台中查找对标账号

这个动作很直接，只需要我们在各大短视频平台搜索自己想要做的账号类型。

这些平台包括但不限于：抖音、快手、视频号。

举个例子，我们做母婴玩具这个类目，就可以在以上平台搜索【玩具】、【母婴】等关键词，寻找对标账号。

找到对标账号后记得关注，我们后续再刷视频的时候，就会被推送更多相似的对标账号。

这里以如何找到一个合适的对标直播账号举例，其他平台或是玩法同理：

2.3.1.2 方式二：使用第三方数据平台寻找对标

蝉妈妈：https://www.chanmama.com/bloggerRank?keyword=

抖查查：https://www.douchacha.com/billow?tab=2

抖查查有一个特殊功能，【学浪榜单】，是抖音平台知识付费课程的统一交付平台，这个榜单里全部都是知识付费的账号销量排名。

知识付费类账号可以通过达人库 - 带货分类选择图书音像 - 按照 30 天内销售额排序，进行筛选。具体操作可以参考以下图示：

点击账号名称，即可查看账号详细信息，如粉丝量，直播销售额，直播时间，用户画像等，记录下来后，方便后续进行内容分析。

2.3.1.3 方式三：使用官方数据平台寻找对标

上面两个第三方工具有些时候数据会有误差，还可以通过抖音官方的数据工具进行查找。

进入巨量百应达人版巨量百应 - 点击精选联盟 - 点击达人排行榜 - 选择带货能力榜 - 本地生活类目，排除掉食品相关的类目，其他都是官方数据当中，当日售卖课程能力的排序

2.3.1.4 方式四：通过系统智能推荐寻找对标

用自己的抖音号多看同领域类型的账号，把自己的账号变成深度爱好者，抖音会根据你的喜好第一时间推荐行业相关账号给你，有助于我们发现行业内新鲜出炉的账号

2.3.1.5 方式五：通过关键词搜索寻找对标

在搜索框直接搜索行业关键词筛选近期发布、点赞较高视频

2.3.1.6 方式六：通过话题合集搜索寻找对标

很多账号不会在名字里带行业关键词，但是在发布视频时会带话题，所以可以在抖音直接搜索话题，寻找视频合集，从而找到更多的对标账号

内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》

2.3.2 如何拆解对标账号

对标账号的拆解，主要分为两种：

账号包装的拆解

账号内容的拆解

账号包装也就是常见的：头像、昵称、简介、封面等。

账号内容就需要拆解他的内容标签、内容的结构、内容的表达形式、置顶的内容（通常是用来转化/提高转化率的内容）。

2.3.2.1 拆解内容一：账号包装

账号包装的拆解相对比较简单，概括下来就是：像素级模仿，差异化竞争。比如：

账号头像：仔细观察对标账号的头像形式，是真人出镜，还是样品实拍，还是品牌 LOGO，真人出镜的话，是生活照，还是职业照等等

昵称：是昵称 + 个性，还是昵称 + 地区，又或是昵称 + 专业和昵称 + 价值观构成了他的账号昵称

简介：简介也分很多种，常见的有专业内容展示（增强信任感），个人兴趣爱好展示（增强真实感），交流合作展示（引流私域，新手不推荐，容易限流封号）

封面：封面是一个加分项，绝大多数人是不会设置封面的，这也是差异化竞争的一个细节，可以是真人出镜引导加粉，可以一句话 slogan 体现专业度等

当然了，除了上面罗列的这几种形式以外，肯定还会有其他更有新意，效果更好的账号包装方式和内容，我们要做的就是将他们的内容进行拆解，抽丝剥茧出结构，模仿他们的表达形式，然后根据我们自己的特色，进行一定的优化和升级。

2.3.2.2 拆解内容二：账号爆款视频 @时贞易

这里选择同行账号最重要的不是看他们的粉丝数量，而是专注视频的数据本身，挑选他的帐号中数据最好的几条相对爆款。所以我们不一定分析几百上千万粉丝的领域大 V ，也可以是分析和自己相似量级的帐号。

正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据，一般来说做垂直行业的数据都不会太高，一般平均点赞数在三位数四位数，偶尔有几条上万赞的，就可以算是数据好的号了。

接下来我们通过几个角度来拆解爆款视频的内容。

内容本身角度

内容本身其实就是分析这个内容正在解决的是什么问题，分享的是什么知识点/技巧/吸引点等，比如：

知识付费类，常见容易火的内容：知道了 xxx，一年帮你省下 xx 元（帮你解决如何省钱的问题）

带货类，常见容易火的内容：市面上都卖 xx 元，我是厂家现在自己卖，只要 xx 元（低价吸引人）

对于新手来说，能分析出对标账号的内容是为了解决什么问题，就已经够用了。

需要注意的是，现在的主流平台，比如抖音、快手、视频号、小红书等，娱乐属性还是很重，并不是学习平台，现阶段用户需求是更希望收获：

有谈资的短知识

通俗易懂的泛娱乐知识

能启发认知或者感同身受的短讯

其更多充当的是 “社交货币” 的谈资属性，宜简不宜繁，无论是知识 IP 类，还是带货类，千万不要因自己的专业性而不讲人话，讲让用户都听的懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行，用最接地气的话，讲最有价值的内容。

内容标签

内容标签也就是你的作品呈现出来的画面，被平台打上了什么具体的标签，这个标签也决定了平台将会把你的内容分发给什么样的用户。

对于如何判断对标账号的内容标签是什么，最简单的方式就是借用平台的推荐算法，当你点击、观看、点赞/收藏/评论某一类作品后，平台会给你推荐大量它认为可能符合你胃口的视频，而这类视频往往是属于某一类标签。

因为当你对某些被打上内容标签的内容进行互动时，从平台角度考虑，为了增加你的使用时长，他们会想办法给你推荐相似的内容。

至于标签是什么，该取什么名字来叫他，不重要，重要的是，你找到了在这个平台，被允许流通，且有比较不错数据反馈的内容标签。（前提是你看的内容已经有了不错的数据，有分析的意义，比如点赞数超过几千/1w，具体根据平台体量而定，抖音是 1w 以上，小红书/视频号是几千就可以。）

内容结构

内容结构和我们上学时学的写作结构实际上没有本质的区别。无论是图文还是视频，只是换了种表达形式而已。

常见的内容结构有「总-分-总」、「分-总」、「总-分」等。比如：

带货类，常见的内容结构：「总-分-总」，“这个夏天你一定不能错过的清凉神器（总），1.挂脖风扇、2.太阳眼镜，3.冰丝套袖（分），我最喜欢的是 1.挂脖风扇（总）

知识付费类，常见的内容结构：「总 - 分」，“杭州 A 区最好卖的房子是 xx 小区（总），不信你看，它地理优势好、周边配套好，附近还有一个地铁在建，预计明年就通车等等（分）

所以，我们在拆解账号内容结构的时候，注意留意他们作品中的内容，是以哪种结构呈现的，如果自己也做一个这样的，能不能做出来。

内容的表达形式

内容的表达形式，取决于你的个人表现力，对个人要求比较高，但是不影响我们拆解对标账号是如何表达内容的。我们常见的有图文表达，视频表达两种形式，比如：

图文表达，长篇大论（纯文字型），还有简单概要型（插画形式）

视频表达，怼脸/产品拍摄（简单），还有场景化拍摄（复杂）

在这两个最基础的上面，再加上个性化的表达，就形成了独家的内容表达形式，也就是大家常说的视觉锤、记忆点。比如故意不洗头拍摄，比如内容里加上自己的 LOGO/Slogan 等。

置顶的内容

置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。

内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》

2.3.2.3 拆解内容三：选题角度 @时贞易、@不讲李

同一个选题可以有许多种演绎方式，从不同角度切入会有不一样的效果，比如一个事件涉及的多个关键词、不同的人物角色立场。比如如何 10w 如何变成 100w ，可以从企业家、员工、投资、工资、机会等等不同角度展开分析，可以从普通人逆袭的视角告诉大家，也可以用成功人士大佬的姿态去教导他人。

如何找选题？

你可以拆解前 100 个热门对标作品选题

比如你要做游戏解说，你就在搜索框内搜 LOL 解说，点击右上角的筛选，选择 3 个月内最多点赞的作品，统计前 100 个热门作品，准备抄选题。

注意，抄选题和抄文案是有本质区别的，抄选题抄的的是趋势。

举了例子来说，假设你发现做精彩锦集的视频很多，你就也可以选择这个方向主题，比如 100 个英雄的精彩操作集锦，这就是—个不错的选题。

然后不止是选题，我们还要把什么点赞数、评论数，高赞的评论，黄金开头，音乐，封面，有无蹭热点等，拉一个表格都记录下来。

总之把你所有能想到的，可能会影响视频的变量因素，能让你进一步了解内容本质的东西，都记录下来，然后按照表格一个个去填写，这是作为一个新手，一定要去做的事情。

你不要嫌麻烦，这个付出得到的回报，绝对比你胡乱的投豆荚更有价值，可能没有几个作品就能小爆发—波，至少 500 的播放卡不住你。

比如你找了 100 个热门标题，稍微修改下关键词，你就可以拿来用了。

举个栗子来说:

你是对标是美国的真人秀节目，他用的题目是这个富豪是如何在 24 小时内损失了 500 万，我做的是日本真人秀，改成这个男人是如何在一个星期内拒绝了 5 个美女，这种曾经火过得标题，你用在别的视频上也同样吸睛。

再比如黄金三秒，你就去把前三句话给抄下来，逐一去观察他们的亮点和框架，有了这个框架后你的开头也会高完。

然后还有高赞评论，这些是天然的灵感素材库，网友们的脑洞是无限的，有时候一个有趣的评论，可能比做作品本身的点赞都多，这个评论我们也可以为自己所用，加到解说里会有奇效。

还有就是看他有没有蹭热点，毒舌电影这方面做得就是天花板级别的，你就学习下他是怎么蹭的，比如最近冬奥会，它是怎么把冬奥会和这个影片结合起来的。

其他的数据点也是同理，我就不一一说明了，总之你就是要通过大量的样本，去分析它为什么火，话题有哪里可以借鉴，开头是怎么抓睛的，时间控制在多久等，去找到他们的共通点加以模仿。

内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》

2.3.2.4 拆解内容四：对标账号文案 @Joy

视频真正的爆发期，是在拆解完二十多个做的不错对标账号后开始的，大家在做号的过程中，可能都会有一段瓶颈期，流量很难突破一个数值，这个时候可以尝试拆解对标账号的文案，并且通过拆解文案突破瓶颈。

关于如何寻找对标账号，有一句话我非常认可：用异业的经验来破本行业的局。

对标账号，我们不仅仅要找业务相似的对标账号，也要看同一个大行业的账号。

比如，我们是做民航就业培训的，纵向来看，同时做民航培训指导的账号是我们的对标账号，但是同时做就业培训的也是我们的对标账号，可能他们没有我们的意向客户，但是他们有着和我们业务本质相同的产品服务，他们的文案、表现方式、商业模式值得我们借鉴，所以建议大家可以用这种思路来寻找对标账号。

通过拆解文案我们可以发现爆火视频的文案结构都是相似的，文案创作技能提升最快的方式也是拆解爆款视频文案，拆解过程中去理解这个博主为什么这些写。

圈友 Joy 也做了一个文案架构的总结可供参考：https://niyykto3z0.feishu.cn/docs/doccnnzTGloHqETt8kQoY2T2l3f

内容来源：《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现200W+》

2.3.2.5 拆解内容五：热门评论 @时贞易

通常热门评论就是观众的情绪点，热门评论有助于你更好的理解作者的作品为什么会爆？他的真正爆点在哪里？然后借鉴优化运用到自己的选题策略上来。

比如一个视频是讲白酒基金的买入逻辑，这条视频下方点赞和被回复最多的两条评论都是关于“ 年轻人不喝白酒 & 茅台怎么办 ”，这就是相对的热门评论，体现出观众们真正关心的点在哪里以及有争议的点在哪里。

于是接下来的视频的标题就写着 “ 年轻人喝不起白酒怎么办 ”，视频内容也围绕这个中心话题展开。后来分析这一条视频的数据，完播率也是我其他发布内容中排在前面的一条。

由此可见，自己视频下方的评论以及对标账号的热门评论都是可以作为选题的素材的，因为这些评论大部分已经满足了有争议 / 大众关心 / 能引发共鸣的特征。

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》

2.4 进行账号包装

💡

小节纲要

一个有吸引力的抖音账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：

✅头像

✅昵称

✅简介

✅背景图

✅账号风格

✅置顶视频（前期可以先不设置）

以上的几个方面，都需要从需求和定位出发，来考虑如何包装。

2.4.1 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

2.4.2 昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

创建账号名称有以下 4 种公式：

昵称 + 个性：大鹅的七七八八

昵称 + 地区：姚老板在北京

昵称 + 专业：跟着拆哥看房

昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

2.4.3 简介

什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号。

举例：

2.4.4 背景图

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。增加自己账号人设的真实性。

2.4.5 置顶视频

置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。

P.S. 前期没有作品的时候，可以先不设置。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

案例拓展：主页五件套及 IP 形象的迭代 @跨境杨少

什么东西都要讲卖相，知识付费虽然卖的是知识，但同时对转化起到影响的也有个人形象，气质，气场，情绪感染力等等。在做抖音之前，我去海马体拍了比较职业化的写真照片。

随着对抖音生态的逐步了解，对泛娱乐粉丝心理特征的逐步把握，我觉得这样的写真形象还是太站在自我的角度，没有站在受众的角度，并且职业形象也有很多人在使用，已经有一定的审美疲劳，存在辨识度不高的问题。所以我们对抖音头像也进行了分析迭代。

迭代后的头像形象，比较接近生活，营造了抖音受众比较乐见的 “ 财富自由 / 成功人士 / 自信 / 个性 / 骚气 ” 的形象，比职业头像更自然，更真实，更具 KOL 感。

抖音号的名称也从去年的 “ 大厉害杨少 ” 改为形象更精准的 “ 跨境杨少 ” 。

账号简介也做了修改，去掉了一些与跨境以及变现不太相干的文字，比如 985 理工男，连续创业者之类只是站在自我贴金角度的文字，改为更从客户需求出发的更数据化的强调跨境资历和专业形象，成功案例的相关文字：“ 跨境电商 11 年资深卖家，四大选品思维，服务跨境企业 1200+ 平均转化率提升30% ” 。

另外设置了两个视频合集，名称都设置成手机号和微信号，促进微信私域转化。

内容来源：《日变现破万的个人商业IP的复盘》

2.5 如何养号 @郭晓文、@少年维特的烦恼、@化险为益

抖音平台上，用心做内容的人都不需要养号。大家都懂得二八定律，既然知道内容为王，那就把百分之八十的精力花在怎么做好内容上。

只要保持你是活跃账户，然后大约前5个内容，会有专门的审核组判定这个账号背后的运营人员有没有优质视频产出的能力，结合数据人工判断，给新号做标注，带推荐账号、不推荐账号等等。

1、抖音养号和准备期

抖音刚注册前 3 天不要发布作品，我们先看看别人比较火的账号，关注 2 - 3 个比较火的账号，浏览、点赞、评论。

每天观看推荐附近的视频，进抖音首页，看推荐的视频 5 个以上，顺带可以看下附近的同城的抖音视频。

每天刻意浏览你之后想做领域的视频，比如你之后想做搞笑视频，那你就搜索搞笑这样的关键词，去看你同行的视频，每天大概浏览半小时。

每天评论你同领域的视频，10 条到 20 条就可以了，使用消费者的思维方式，比如挺好的，太棒了，太搞笑了等等。

发布前 5 个作品时，记得在标题中突出你领域的关键词，同时去艾特你同领域的话题。比如你是做搞笑视频类的，那你写视频标题时就要突出搞笑、神操作这种关键词，同时还可以艾特搞笑视频的热门话题。

持续以上操作 3 - 5 天，期间不要发布任何作品内容。

2、如何判断是否养号成功？

发布一条风景实拍视频。发布后，尝试进入投放dou+界面：

如果可以正常进入投放dou+的界面，就静静等候视频分发，24小时内有300 - 500播放量，就代表账号正常了，养号成功

如果显示不适宜公开，就在创作者中心（creator.douyin.com）发布

如果显示频繁发布重复、低质量、营销内容，换个发布的端口即可。原来是手机发布的，就换成在创作者中心发布。原来是创作者中心发布的，就换成用手机发布

当然，如果你想同时起十几个账号，这个做法并不适用。

抖音养号的几大禁区

切勿账号频繁登入登出，切勿同一手机登录多个抖音号。

切勿使用模拟器，空间定位变化太频繁。

切勿使用同一手机注册多个账号。

切勿随意大量的点赞，比如很多人不看完就直接点赞了。

切勿频繁修改个人信息。

同一 wifi 不能同时登陆超过 5 个抖音账号，最好使用流量。

刚注册的账户切勿在个人简介留个人微信。

内容来源：《关于抖音养号的见解》、《影视解说小航海最后一周作业》、《一文讲清楚抖音养号的问题》、《电影解说小航海周复盘作业》

三、抖音创业项目 IP 如何获取流量

小节纲要

在正式开始创作内容之前，我们先来了解下抖音上的流量是怎么玩的。

我们都知道，抖音是基于“内容”本身由“算法”进行分发的。那么理解了抖音流量分配机制，可以更好的帮助我们反思自己的内容是否符合规则，制作出能够被更多人看到的内容。

本节将会列出在不同情况下如何获取流量的方法：

✅如果你想给账号「快速打标签」、养视频的互动数据、通过投放增加单个视频的播放量，那么可以投放 Dou+

✅如果除了付费流量的获取外，希望获得「更多的免费流量」，那么可以通过抖音SEO来帮助视频搜索排名上升，从而获得更多曝光

✅如果已经有一个账号的流量较为稳定，那么可以考虑多账号布局，增加爆款的概率。

这里只是简单的介绍下抖音的流量玩法，详细的怎么玩会放在后面再和大家介绍。

3.1 流量机制

3.1.1 抖音如何分配流量 @董十一

从用户出发做内容，会让你的视频流量还不错，但我们会从成交出发做产品。

抖音给不给流量的核心机制主要看下面的两条：

第一，它根据用户行为刻画用户，比如说你看董十一的直播，接下来会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。

第二，根据你发的内容的画面和关键词去刻画你的内容，比如说你是一个讲育儿的人，抖音就会把这条视频推送给一群刷过育儿，对育儿感兴趣的用户。

当抖音把这两个匹配在一起的时候，就进入初始流量，大概 200 - 300 个流量，而初始流量的行为决定了你的视频会不会被推送给更多人，最核心的指标是完播率，里边最最核心的指标 5 秒完播率。

所谓的算法，核心就是先匹配再推荐，根据什么匹配？用户刻画内容，把用户和内容匹配在一起。

你发跟育儿相关的视频内容，你的账号就是跟育儿相关的，打上标签之后给你推送的流量更精准，抖音本身就会提取这个关键词。流量不好，是因为你的内容本身不够好，5 秒完播率做得不够。

5 秒完播率高的视频，播放量都还可以。

这里面就涉及到所谓的文案和选题，我们会想办法去把文案和选题做好，黄金 3 秒，就是前面的冲突点在哪，怎么样做才能够让用户看到第一秒的时候不滑走，怎么样做会让用户看完第 5 秒的时候愿意继续往下走，怎么样做才能够用户能愿意整体看完。

5 秒完播是一个核心概念， 20~30% 是一个基础值，40% 算是比较好的， 50% 以上就是比较杰出的值，但是每个赛道的 5 秒完播率会不太相同。比如鸡汤类的账号曝光量很高，转粉率很低，干货类的账号曝光量低，但转粉率高。

内容来源：《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》

3.1.2 抖音账号如何打标签 @比高

抖音的标签很好理解，平台会把你的账号 / 内容划分到某一领域，当你发布作品后，平台会优先将你的内容推荐给该领域的受众用户，所以在没有打标签前，你会发现你的内容已经很优质了，但是播放量始终 500 以内，是因为平台对你没有标签识别，把内容推给了不精准的用户，我们称为“垃圾流量”。

做好内容自然流打标签，一般需要较长的时间，短则十天半个月，长则三五个月，我们团队化运作，是没有那么多时间去等待的，所以我都是直接拨预算去加速标签，一般一个号 1 万预算差不多能奠定粉丝基础了。

账号打了标签，接下来就是该更新更新，靠内容去吃自然流量。

内容来源：《【更新】我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》

3.2 如何通过 SEO获取免费流量 @奥特之父

所谓的免费流量自然就是通过制作优质内容，来获取大量的播放量。可是对于一些内容制作能力不那么强，有没有别的方法获取免费的流量呢？

有，通过抖音 SEO 的方式，获取抖音的搜索流量。

我们都知道，在抖音其实每天都有非常多的人在搜索，而每一次搜索背后就意味着一个需求未被满足，这也反映出了在这中间如果能够提供精准的内容，就意味我们可以不花一分钱获取到这部分流量，而这个方法就是抖音 SEO。

圈友 @奥特之父写了一份关于抖音 SEO 比较详细的内容，这里就不重复造轮子，大家可以去下面的星球帖查看。

内容来源：《抖音SEO新人入门详解》、《0基础做抖音IP，一个月40000怎么做到的》

3.3 如何通过付费投放获取流量

付费投放可以帮助我们快速起号，但是并不是抖音做号成功的关键，所以在这里更多教大家了解 Dou+ 投放是什么，以及它在我们做号过程中起到的角色又是什么。

需要说明的是，对于大多数人来说，付费投放都是一笔不小的开销，在决定是否使用这个方法来获取流量之前，要有一定的认知和资金准备。

3.3.1 Dou+ 的作用

用户新发布一条短视频后，系统会在视频推荐页为该视频匹配第一波流量，通常是 200-500 之间，系统把视频推送给用户，并记录用户反馈情况，包括但不限于：

完播率

点赞率

互动率

关注率主页访问率

……

系统基于上述情况反馈决定是否把作品推进下一流量池，以此递推。

Dou+ 投放的行为就是购买播放量，提升视频曝光，投放群体可以选择智能推荐或者自定义粉丝画像。

智能推荐是系统基于账号的粉丝情况，和往期的视频的受众用户综合分析出目标用户画像，把作品推给此类目标群体。

自定义粉丝画像是你自己决定你的作品要推给哪类人群，目标更精准，吸引什么样的用户点赞、评论、关注由自己掌控。倘若投放精准，目标受众用户互动率优秀，Dou+ 投放会加大上热门的概率。

Dou+ 投放并不会影响自然流量，Dou+ 的另一个功能是纠正自己的账号标签，倘若想快速给自己账号打标签的话，可以选择定向目标用户群体或者相似达人粉丝投放，目标精准清晰。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

3.3.2 DOU+ 与千川有什么不同

内容创作的加热工具一直是 Dou+，投 Dou+ 相当于还是把作品在内容流量池做曝光，千川更多是商业行为推广工具，千川的流量池覆盖内容流量池与广告流量池。

短视频不挂小黄车投 Dou+，还是在被推送到内容流量池里，短视频挂小黄车再投 Dou+ 则不一样，挂小黄以后的视频推广方式叫「小店随心推」，小店随心推是千川的一种，属于商业推广行为。

挂车链接则需要接受内容流量池和广告流量池的双重审核，所以个人创作者的内容加热还是以 Dou+ 为主。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

四、制作抖音创业项目 IP 号内容

💡

章节概要

因为创业项目 IP 号在内容生产上，和做其他商业 IP 号的流程区别不大，因此这个小节中，会先和大家梳理通用的内容制作流程。当这几个环节梳理清楚后，做创业项目 IP 号时，就会更清晰我们需要做哪些准备，以及明确每一步的重点是什么。

一般来说，我们做 IP 类内容有这几个步骤：

✅第一步：认识到什么是好的内容

✅第二步：内容选题和脚本准备

✅第三步：视频的拍摄和剪辑

✅第四步：视频发布和数据分析

另外，你需要根据自己的情况，确定自己的创业 IP 号风格以及适合自己的项目解说内容形式，目前有 3 种形式可以参考：

✅真人采访类：号主作为采访主持人，采访项目从业者，以对话的形式输出信息

✅真人口播类：号主出镜，直接面对镜头讲解，或者同时展示自己的实操过程

✅图文 / 视频解说类：将项目拆解内容做成 PPT 的形式，配上音乐或者配音，直接图文形式发布，或者录制成视频发布

抖音的玩法多种多样，除了以上的 3 种形式，期待你有更多的内容新创意，话不多说，让我们开始吧。

4.1 通用短视频内容制作方法

💡

小节纲要

本小节将向你展示内容制作的主要环节。这是我们花费时间最多的部分，也是直接影响一个 IP 号的成果的部分。一般来说分以下几个内容制作阶段。

第一阶段：认识什么是好的内容

✅从用户角度来看：你需要尽可能多的提供内容、情绪、利益三方面价值

✅从平台角度来看：你需要提升你的视频完播率

✅从内容形式上来看：本小节提供了五种爆款模型供你参考

第二阶段：确认内容选题

✅选题可以通过对标账号、火过的内容等途径来寻找，具体的寻找方法查看2.3.1.5.3

✅如果不确定选题方向好不好，可以在前期给自己几个测试选题的内容量

✅接下来需要建立选题库，持续的生产内容选题，以达到内容稳定更新的目的

第三阶段：准备拍摄脚本

脚本包含具体的场景、文案、标题等等模块，一个完整的脚本产出后，你可以按照脚本的内容和拍摄角度提示，顺利的完成视频的拍摄。本小节也提供了常用的七种脚本模式，详情请到 2.3.1.5.5 查看

第四阶段：视频拍摄

如果你是图文解说的模式，录屏自己的 PPT 屏幕即可；如果你是真人出镜，拍摄的方式根据你的内容形式，主要分为以下四种：

✅手机怼脸拍摄：降低拍摄成本和行动成本，脚本准备好以后随手即拍，最好有一个特殊记忆点让观众记住你，印象深刻。

✅采访问答式：采访人先抛出争议性问题，然后引导出被采访人的滔滔不绝，这种模式更真实更有亲和力

✅侧机位念台词：固定机位，看提词器念台词，适合记不住台词的人

✅场景化拍摄：口播叙事讲述自己的故事，再匹配与文案部分契合的画面

第五阶段：视频剪辑

剪辑软件主要使用剪映即可，操作简单易上手，另外在剪辑时我们还需要进行声音处理，封面制作等步骤，每个步骤的操作经验，可以查看 2.3.1.5.8。

当你整个拍摄剪辑流程跑通之后，就可以通过素材库和制作剪辑模板来提升视频制作的效率啦。接下来尝试一下哎，完成你的第一个内容产品吧。

4.1.1 什么是好的内容 @董十一、@不讲李、@时贞易

4.1.1.1 什么是好的内容

从用户的角度来看：就是尽可能多的提供内容价值、情绪价值、利益价值。

内容价值：就是你的内容让我觉得有趣，比如你是个娱乐博主，搞笑博主，也可能是让我了解某件我原来不知道的东西，比如影视解说，财经博主等。

情绪价值：则是能给观众带来感动、愤怒、愉快等心灵体验，产生情绪的共鸣，让你觉得有人懂你，或着点燃了大家的情绪阈值，比如心灵鸡汤，社会上的不道德行为曝光等。

利益价值：就是你让我学到什么东西，掌握了什么有用的小窍门，或者干脆我直接无偿送你一些东西，就像我跟群主这种类型。

从平台的角度，从机器算法的角度去看待这件事，就是提升你的视频完播率。

这句话估计玩抖音的都听出茧子了，所有短视频培训都告诉你，完播率是最重要，但却没有告诉你，为什么它最重要?

因为这是平台赖以生存的地方，完播率越高，大家越能把你的视频看完，说明你帮平台留住了用户，抢占了用户时长，防止他们流失到别的软件上，比如微信，快手等平台。

之前日活最高的一直都是通讯类软件，人是社会性动物，社交是刚需，所有腾讯才能有这么大的商业帝国，这是由他的用户体量来决定的，他的用户基数足够大，一直以来想做什么都很容易，但现在呢，抖音反而抢走了他的位置，这还是互联网史上的头—次。

所以只要你完播率够高，让用户在平台上花费更多的时间，平台就会反过来给你更多曝光，让更多人关注你，让他们吃饭时也看你，挤地铁时也看你，洗澡时候也看你，这本质是一个互惠互利的机制。

所以你没播放不是它针对你，想让你充钱，而是你给平台创造不了它想要的价值，作品没有达到及格线罢了，给你推荐就是浪费时间，这话虽然难听，但道理是这个道理。

4.1.1.2 基于产品的内容

我们在打磨产品的时候，一定是基于产品做内容，基于产品做抖音，我们做的每一个抖音账号，都是最终指向我们要卖的一个东西。这里面的核心叫做产品和流量要匹配。

我们招过来的人，看到我们短视频的人，要么现在为我下单，也就是好物橱窗推荐，要么未来为我下单，先关注我以后进我直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核心，不是有多少人看到你，核心是用户看到你的时候当下的状态是什么。状态只有两种，你推荐的东西好，找你买东西；你讲的很棒，找你请教。

你切的都是用户的一个又一个他想要解决的那个点。

用户出现需求就想要被满足，产品能够满足用户的需求。在抖音上。你的产品是你的视频，是你的直播，是你的课程，是你的货，你通过视频、直播、课程，去满足用户的需求。通过短视频去抓住用户。

4.1.1.3 帐号风格需统一

账号风格包括整体风格和单个视频风格。比如每一个视频的封面大致需要是什么颜色，横屏还是竖屏，上面是否需要加标题或关键文字都是需要考虑的。

此外，帐号拍摄的形式也需要统一。选择口播、网络素材剪辑配音、人物采访，都需要根据自身账号的所属领域来确定。

在知识付费领域大多数还是以口播为主，因为真人出镜能增加观众对博主的信任程度，拉近两方的距离，同时塑造更丰富立体的IP形象，有助于吸引粉丝。

值得注意的是，风格不用在一开始发布内容的时候就完全固定，前期可以多多尝试不同风格，摸索出观众最喜爱的一种风格，然后再稳定地延续这一种风格（直到遇到瓶颈期，考虑再换一种风格）。

内容风格上，账号的大体内容要垂直，不要当作朋友圈来发。视频话题涉猎太广反而给观众一种找不到重心的感觉，自然不会有足够的说服力去吸引关注。

视频长度上，要长视频+短视频结合。视频长、短也是基于抖音算法去设计，是一个相对概念。长视频输出价值与干货，打造人设；短视频打造爆款，为帐号引流。输出长视频不是刻意加一些无关紧要的内容，任何视频都是能短一秒绝不长一秒。

视频内容上，秉持一个视频只分享一条干货知识点的原则，开门见山，不说废话，只分享最硬核的干货。这样的视频才会让人持续地看下去，而完播率是所有内容的出发点，也是生产爆款视频最重要的数据之一。

内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》、《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》

4.1.2 五种爆款制作方式

一般来说，在视频当中可以埋这五个爆点：热点、槽点、争议点、共情点、价值点。当视频内容中有任意一个或多个爆点，都会提高这个视频成为爆款的几率。下面针对这五个爆点说明如何在内容中运用。

4.1.2.1 方式一：快速起量，蹭热点

蹭热点是作品起量最快点方式，蹭热点不仅仅是事件型热点，还有音乐热点和形式热点。

1、事件型热点

时效非常强，需要有极快的反应速度才能跟上热点，事件型热点比拼的是反应速度和对热点的预判，压准就会蹭到热点相关流量池点初始端流量。

蹭事件型热点一定要与自己账号属性息息相关，特别是在账号前期，不要为了蹭热点而蹭热点，蹭到不相关不匹配热点作品大爆后，会影响账号的垂直度，不利于后续作品表现。

2、音乐热点

比较容易理解，在某个时间段总有几首歌是抖音的热门，甚至会因这首歌而产生相对应的话题热点，比如蜜雪冰城甜蜜蜜、尿床歌、开学歌、清新的小女孩等等。

选择与自己账号定位属性相关联的类型。比如你是做教育相关的账号，开学歌和尿床歌都非常适合，再蹭上开学热点，作品的表现一定优于平常。

再比如 “清新的小女孩”，刚火的一段时间里，几乎所有的影视剪辑号都在蹭这首歌的热点，只要用了这首歌就会有流量加持，因为这种歌的感觉就很容易引导观众看下去，大大提高了完播率。

3、形式热点

指某一种拍摄方式火了以后，在内容不改变的情况下按照热门形式拍摄就更容易起量。

在抖音内容爆火的原因，要么是填补了某一个领域的空白，要么是填补了形式空白，列举几个形式创新和形式热点的案例：齐小明营养师、阿甘读书会、黑马运营笔记。

4.1.2.2 方式二：利用槽点，引发评论

槽点的另一层理解是引发评论，以审丑为代表的几位草根网红都是在利用槽点概念。

抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户偏多，年轻喷子在抖音自带 ETC “自动抬杠”，甭管你的做的多么好，都会有人在评论区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑。

所以有些作品会故意留下槽点引发评论和争议，但是也要注意分寸，尽量用一些无关紧要的槽点设计来提高评论区活跃度。

4.1.2.3 方式三：引发争议，并能自圆其说

话题或者言论有争议点，但是最后能够自圆其说。

数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率非常高，把 “可能” 改成 “一定”，把 “多数” 改成 “全部”，把 “注意” 改成 “千万别”，比如某件事可能有风险，为了流量，在抖音必须说成 “做某件事一定有风险”。

所以这类极限词的使用尽可能强调的是某个自我观点，不要用极限词来强调客观事实，有争议是无关系对错的，如果把极限词运用到客观事实上就成了 “大槽点” 了。

其核心还是吸引用户眼球，挑逗用户情绪，在很多领域都会存在两派之争，并没有对错之分只不过各自有各自的出发点，通过放大该类争议点引发流量即可。

比如年轻人到底该不该买房？年轻人要不要存钱？中医好还是西医好？不要用疑问法，而是言论观点击中用户，有自己的明确态度或是极端看法。

4.1.2.4 方式四：让用户共情，引发互动

共情点比较容易理解，让用户哭让用户笑，让用户因为你的某个执念所感动，讲出他们的心酸让他们与你一起感同身受，或者是借用好民族情绪让观众共情。

真实最容易让用户共情，比如最近的热点事件 “阿健的故事” 看完直接破防。

再比如前段时间比较火的 “一个普通女孩的十年”，时长 3 分钟依旧爆火，而且火的多是普通的素人，用照片的形式加上那首煽情培育 “和你一样” 流量就特别大。

如果你的故事是励志的成功就积极引导人生充满可能，困难仅是一时的，要加油要努力；

如果你的故事平淡普通就引导伟大的平凡，珍惜身边的人过好当下每一分钟。

真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里寻找自己的影子。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的 “我的十年”，置顶作品说服力极强。

https://v.douyin.com/djKrnuR/

https://v.douyin.com/djKNBaa/

https://v.douyin.com/djKDHcL/

（三条案例供大家参考，分别代表三个不同目的，建议大家去账号主页一看究竟）

4.1.2.5 方式五：提供价值，强化视频重要性

价值点是站在用户的视角来评判这条视频是否对自己有益，给用户提供真正的知识点或者是某件事情的解决方式。

帮助用户避雷避坑，甚至是生活小技巧，总之是否真是价值点的评判标准：用户是否点赞收藏了该作品。

所以有些博主的口头禅就是赶紧点赞收藏，目的就是在强化自己视频信息的重要性和价值量大。

内容来源：《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）》

4.1.3 确定内容选题

小节纲要

选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在你熟练掌握选题技巧后，你也可以和这些号主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。

为了帮助你更好的学会如何选题，我们在星球帖里摘录以下几种方式：

✅如果你没有找选题的经验和思路，可以先学习如何寻找选题

✅如果你不确定自己的选题是否合适，前期可以进行测试，找到用户的兴趣点

✅如果找选题对于你来说，已经轻车熟路了，可以学习进阶内容：如何搭建自己的选题库

选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。

4.1.3.1 如何寻找选题

对标账号（不限平台），火过的内容，大概率可以再火一遍。

对标账号（不限平台）：选题的内容一定是来自你的对标账号，专注在你的领域里，产出内容才能吸引来你的目标用户，看到什么选题火就用什么选题，完全不考虑适不适合自己，吸引来的粉丝价值很低，需要注意的是对标账号不一定局限于一个平台，其他平台合适的对标账号里的选题，也是可以的

火过的内容：一般点赞数超过 1W，或者几千都算作火过的内容，要根据具体的平台和领域而定，比如抖音常规领域的内容一般是 1W 点赞，小红书是几千，特别冷门的领域几百赞也是可以的

大概率可以再火一遍：内容是流动的，且好内容的需求在一定的周期里是一直存在的，最直接的佐证就是热门新闻类的选题，几乎一模一样的内容，换个号发仍然能获得高赞，我们要做的就是换种形式，让好的内容再出现一次（甚至有些时候，连形式都不用换）

具体怎么做？见手册提供的五个步骤：通用能力｜怎么寻找选题

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

4.1.3.2 前期内容选题测试 @侯小妹

很多人做抖音视频前面几期是没有任何规划的，想到发啥就发啥，而好的内容，应该是有规划或者延续的。我当时为了测试抖音的效果，先是做了前三期的规划，看看用户到底感兴趣哪个方向的内容：

第一期 - 偏理论输出：富人绝对不会告诉你的赚钱思维，总结的太到位了。

第二期 - 偏企业思考：美团剑指阿里，这一战美团凭啥？

第三期 - 偏个股收益：我是如何靠这只股，不到一年就净赚 63 万的？

于是在今年 4 月 15 日，发布了第一期视频，现在看后台，这期的播放量还可以，可是刚发布的那几天，数据却不是这样的。

第一期视频发布后，抖音官方随手给甩进了一个 300 - 500 的流量池，没有一点水花，我加投了 100 元抖加，播放量是到了 6000 ，但感觉也是自己花钱得来的自欺欺人，并没有带动自然流量的进一步上涨。

这个时候想要告诉大家的是，不要因为第一期或者前几期数据没有爆就放弃了，你想想看，咱们新进入到一个世界，啥也没证明过自己，凭啥抖音上来就给你大流量啊，你要是抖音官方，你也不会给，对不对。抖音这时候也在考核你，看看你能不能稳定的、持续的发视频。

内容来源：《仅用2个月，抖音涨粉4.7万，单集视频百万播放量，我是如何做到的？》

4.1.3.3 怎么持续生产内容选题

同行是你最好的选题素材来源，建议大家好好研究下通用能力｜如何拆解对标账号的内容，并在同行已经被验证过的基础上，结合自己的内容创作出优质的抖音视频。

做内容跟创业是一样的。大家要清楚一个重点，那就是，到底做我们想做的还是市场需要的。前者是满足自己，后者是满足他人。

杰夫沃克说：好多人做生意都是梦想营销法，就是自己开发一款产品，想想能爆卖，然后投放市场以后，一点动静都没有了，从 0 到 1 书上也写 48% 的创业公司失败原因是所做的产品市场不需要。

解决方案也简单，就是先预售，能卖出去的东西在生产，做内容就是有人看有人点赞的就持续做，没人看没人点赞的赶紧改。当然要能找到完整的变现路径。

任何平台都是以市场为导向，这其实不是平台规则问题，是人性问题。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

4.1.3.4 建立自己的选题库 @时贞易

选题库应该涵盖你身处领域的各个阶段的问题困惑，先把这些问题依次罗列出来，这里就是选题库的初版。然后去其他自媒体平台查搜索与该领域相关最热门的 “问答”，深度了解大家究竟在关心什么问题，问题的哪个点在挑逗大家的情绪，所谓的问题就是选题。

在刚开始发视频的时候，很难直接具体好的文案把握，此时最重要的是找同领域的对标帐号，借鉴他们的选题方向。

大航海课程中提到过，其他账号发的内容，都可以用我们自己的风格演绎一遍。也就是说，在同一个选题 / 话题上，我们可以有不同的立场或看法，不同的分析角度，也可以在内容的侧重点有不同。

找对标账号不限于抖音平台，也可以从其他媒体平台寻找，如公众号的文章、小红书热门图文视频、微博热搜话题等。从这些媒体内容中，我们可以找到同领域有争议的、热门的、新奇的话题，慢慢的就多了很多之前想不到的话题，然后再从中找到自己能很好驾驭的话题内容。

另外，可以多多关注同领域做得好的帐号，看看他们发什么，把自己也能表达出来的选题优先去执行。有一个规律，火过的话题一定会再火，就看我们怎样去复制过去的成功。

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》

4.1.4 如何写内容文案

💡

小节纲要

想要打造爆款短视频，优秀的文案是内容的逻辑支撑，是短视频的点睛之笔。好的文案不仅能准确传递信息，还可以一定程度上帮助增加可信度、感染力等。因此文字作为短视频作品中高度凝练的信息要点、补充延伸、灵魂所在，在短视频时代依旧有着不可替代的作用。

一般来说，爆款文案包括四个因素：

✅因素一：热点思维。看抖音热榜，什么热就追什么

✅因素二：爆点丰富度。一个视频爆点越多，那么视频火的概率就越大

✅因素三：黄金前三秒。需要视频在前三秒就能够吸引大家的注意力

✅因素四：IP 号 Slogan 。达到让大家看到这句话、这段词儿就能想到你的效果

如果你是没有写过文案的新人，前期如何更好的写文案呢？有两种办法：

✅通过抖音上对标账号的文案，进行二次原创，之后找到感觉后再自己进行原创

✅寻找其他平台寻找几年前的爆款文案，这些文案是经过验证的，拿来直接用爆的几率也非常大。

**4.1.4.1 因素一：热点思维 **

为什么要注重热点？一是平台会给流量倾斜，二是粉丝爱看。

蹭热点是自媒体人必备的技能，如果实在不知道怎么追热点，那就看抖音热榜，什么热就追什么。

**4.1.4.2 因素二：爆点丰富度 **

什么是爆点，爆点就是让视频火的元素，一个视频爆点越多，那么视频火的概率就越大。

4.1.4.3 因素三：黄金前三秒

重视黄金前三秒，也就是视频开头的前三秒，做短视频必须要在前3秒就能够吸引大家的注意力，如果前 3 秒吸引不了用户，那用户又怎么会把整个视频看完呢？

过了 3 秒以后，讲的故事需要能够吸引人，让人能够持续的看下去，最后几秒的时候，让大家情绪爆发，继而转发 / 评论。

4.1.4.4 因素四：IP 号 Slogan

一个好的 IP 号，通常会在作品中融入自己的视觉锤，即大家看到这句话、这段词儿就能想到你。

这样的视觉锤最好放在同一个地方，比如开头或结尾，方便大家形成记忆。

这里举一些各平台的优秀例子：

「我是晴天」：宝子们呐，香迷糊了，明天见呐。

「王努力」：嘿！普有嗨嫂！先喝一口汤润润喉～

「瓦西里」：又到饭点儿了，兄弟们！

「艾瑞吧弟」：今天闲着没事儿，教大家做一个 XX ！

「无穷小亮的科普日常」：鉴定一下网络热门生物视频！

「森森的日常」：粉丝寄的盲盒～

「豪大黄 ZH 」：嗝～都早点休息吧，晚安！（看完美食视频根本睡不着）

「盗月社食遇记」：心里有光，哪都美

「苟宋」：我最近 / 前两天发现 XX ……；我奶 / 大舅 / 爸 / 爷 XX 去了

「安秋金（贫穷料理）」：记得，按时吃饭～

「小小段砸」：我之前 xxx 的说法有失偏颇，xxx 才是我的一生之敌！

「宝剑嫂」：亲爱的观众朋友们大家好，我是努力在说标准普通话的宝剑嫂。

「硬核的半佛仙人」：我是经常在镜子前给自己磕头的硬核男人

「小片片说大片」：大家好我是戴着眼镜拿着话筒的阿拉斯加片片

「路温 1900」：鸭子！

「兔叭咯」：饱饱们 / 小雄兔，小雌兔

「阿 Test 正经比比」：这里是知识区最 in 的rapper 阿 Test

「 Papi 酱」：我是 papi 酱，一个集美貌与才华于一身的女子

「逍遥散人」：散人 Games（干不死）

「巧克力味的猪肘」：不油不腻，分享好剧

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

4.1.4.5 新人如何快速上手文案 @时贞易

文案内容大部分都是从对标账号去找，但是不建议直接搬运文案，因为抖音原创会打击直接搬运文案的内容，除非文案本身就是网络公共文案。初始阶段也不建议原创，可以尝试根据对标账号的文案内容进行加工处理，也就是二次原创，慢慢找到感觉以后再考虑走纯原创。

文案除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找几年前的爆款文案，这些文案是经过验证的，拿来直接用爆的几率也非常大。

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》

4.1.4.6 写对业务有用的文案 @Joy

之前有过几条视频播放量到了六七百万很开心，但其实现在来看都是自嗨，因为这些视频带来的咨询量很不乐观，而且来咨询的客户也不精准，一度对行业产生了怀疑。

后期通过拆解文案，发现写文案时少了一个引导的动作，比如引流的路径是用户点击评论区的链接预约咨询服务，所以就在文案中加入 “ 如果你也想当空保，可以点击评论区的链接预约一下 ” ，有了这个动作后，后期的例子转化率极高。

所以在创作文案的过程中，一定要加一些引导的句子，比如私信领取资料、点击评论区领取资料，能转化的视频流量才是真正有用的流量。

写文案的工作流程是：搜集行业素材→精改素材→素材反推选题→成稿

搜集素材：在小红书、知乎上，搜索行业关键词，将搜到的高赞帖子或高浏览量问答整理下来，根据主题做成一个一个的素材库。

精改素材：我们搜集到的素材中有很多口语化的内容可以删去，留下知识点等干货内容，并且要验证这些内容的准确度。

素材反推选题：根据素材的内容来反推选题，但是选题要符合人性，并且选题中最好涵盖我们目标客户人群的标签以及痛点。

成稿：结合文案架构以及营销的话来创作并且匹配人性。

创作文案更多的是理解人性与灵活掌握文案结构，理解人性可以读一下《疯传》《影响力》这两本书，文案结构可以看一下《金字塔原理》这本书。这些事情不算难，自己在实战中不断地进化，才能看到阳光。

内容来源：《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现200W+》

4.1.5 准备脚本

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小节纲要

脚本是制作视频的核心，写脚本是为了拍视频的过程中更流畅，这样也会节省更多的时间，甚至在这拍之前通过脚本就能提前知道最后的成片大概是什么样的。想想看，如果没有脚本，我们在拍摄的时候，要么不知道该拍什么镜头，要么不知道该说什么，是多么低效的事情。

在这一小节将会讲解七种常见的标准化脚本：

✅脚本一：三段式脚本，吸引用户停留，帮助提高视频完播率

✅脚本二：一段感叹式，传递某个观点或者某种态度，更适合蹭实时热点使用

✅脚本三：抛出问题 + 分析原因 + 引导互动 + 具体讲解，适用于任何行业任何领域

✅脚本四：技巧价值放大化 + 不劳而获 + 具体讲解 + 案例证明，利用用户不劳而获的心理吸引停留

✅脚本五：疑问抛出 + 数据佐证，适合透露一个行业的信息差给大众的内容

✅脚本六：指出错误 + 给到方法 + 引导互动，适合用于真正有效的新方法或者个人的经验绝招的内容

✅脚本七：必备神器 + 数字结构 + 举例清晰，这类结构会让新手感觉干货满满，有据可循，有法有依

接下来一起具体看看怎么制作脚本，并且产出你的第一个视频的脚本内容吧。

视频脚本主要包括哪些方面

景别：远景、全景、中景、近景、特写

画面：通过各种场景，展现出视频要表达的东西

台词（文案）：视频中要讲述的内容，可以是人物对谈，也可以是旁白

运镜：镜头运动的方式，如：从近到远、平移推进、旋转推进等

道具：视频中除任务外的内容，可以丰富视频画面的内容

抖音上的作品不一定要视频形式，图文也可以，我们也经常能在小红书上看到数据非常好的图文笔记。

但是随着现在短视频时代的不断迈进，内容视频化，已经是一个必不可阻挡的趋势，抖音本身也是一个视频属性非常强的平台。所以，我们建议在抖音上做内容、做创业项目 IP、垂直 IP 的创作者们，一开始就去学习如何制作视频脚本。

以下是七种常见的标准化脚本，如果你还没有找到适合自己的脚本形式，可以参考以下方法。

4.1.5.1 常用脚本一：三段式脚本

三段式脚本的核心是 “两重一轻”，开头 “重” 是为了吸引用户停留，让用户看下去提高你的完播率。

所以说脚本的第一句话通常是你的标题，第一句话表述你这个视频的核心主题。

然后是结尾 “重”，结尾必须给出另一个有力点击中用户，给用户一个关注你的理由，或者升华主体让用户感觉你讲的有价值你后续还会持续产生价值，这是我们说的结尾重。

中间的 “一轻” 是指中间论述你的标题论点时可以适当 “偷懒”，但是也要保持节奏的轻快，去用相关案例佐证你的观点，最好是能用正面案例来不经意间的秀自己实力秀自己肌肉。

无形装逼最为致命，不经意的实力和水平的显露才是建立的信任拉近粉丝距离的关键点。

4.1.5.2 常用脚本二：一段感叹式

一段感叹式约等于一个长感叹句，你的核心点是传递某个观点或者某种态度，而不去给这个观点和态度做论述。

这一类的脚本通常在 15 秒左右，目的就是让持不同态度粉丝在评论区里讨论争辩解读，此类一段感叹式更适合蹭实时热点。

比如新规的颁布、某行业的动荡、某事件的报道，你都可以借助一段感叹式去传递你的态度。

比如：“还在教育公司就职的小可怜们我劝你们赶紧离职！不然一个月后你连哭的地儿都没有，别问我问什么，已经来不及解释了，一月后你会来感谢我的，赶紧离职赶紧离职！”

另一个绝大多数入局的玩家都会在脚本创作上犯的错误是 “不说人话”，你越专业就越放不下自己的身段，就越会觉得心里有包袱。

反而实力水平不如你的同行做的风生水起，他讲述的也没你专业，都是一些简单的新手问题，反而恰恰是简单的新手问题受众面更广用户群体更多。

用另一种观众更容易接受的方式达成你的目的，同时也要给脚本埋爆点，所以不经意间的秀肌肉、秀实力就是最好的专业性的证明。

当然我们不排除有些同学因个人魅力和个人实力去吸引用户，他们可以不用什么脚本套路技巧，就是天生自带亲和力，就是能很轻松拉近与用户的距离，这类天赋型选手就可以按照自己的天赋任意发挥啦。

4.1.5.3 常用脚本三：抛出问题 + 分析原因 + 引导互动 + 具体讲解

举例：

“播放量卡在 500，不是因为你的视频拍的不好，而是因为你一直没有用 xxxxxx，点赞关注不然就刷不到我了，xxxxxxx 具体讲解 xxxxxxxxxx”

这种脚本模版适用于任何行业任何领域。

先列出你们行业的通病问题，然后把问题抛出，再告诉用户遇到这种问题不是你的错，是因为这个行业的乱象问题，不是因为你不聪明不仔细，而是这个行业的不为人知的潜规则，大多数外行人都会中招，随后再引出自己方法论和干货内容。

此类脚本架构可以把一个行业的普通知识点，变成用户更容易接受采纳的建议，因为你有站在用户角度思考问题，用户能有被带入感，而不是觉得你在纯粹的说教。

4.1.5.4 常用脚本四：技巧价值放大化 + 不劳而获 + 具体讲解 + 案例证明

举例：

“我只做了一个动作，播放量冲破 700 万，点赞收藏不然就刷不到了”

一个简单技巧或者简单的方法工具就可以达到惊人的效果，本质是在利用用户不劳而获的心理。

浮躁的短视频时代用户越来越没有耐心，越来越急功近利，一些所谓技巧型分享都会引起大量围观。

为了后续脚本的合理性，你可以把这个技巧改为某种理念某种思维，为了吸引私域你可以把这个 “技巧” 改为一张思维导图或者一份 PDF。

然后再强调这张思维导图的重要性这份 PDF 的实用性，通过这些工具你达成了哪些战绩等等。

最好能有实际的截图展示这样才会更有说服力，在讲解的过程中也可以同时让个人 IP 更丰满。

4.1.5.5 常用脚本五：疑问抛出 + 数据佐证

举例：

“你知道只刷视频号也能分钱吗？99% 的人都还不知道，xxxxxxxx，赶紧点赞收藏”

透露一个行业的信息差，然后再把数据绝对化，“99% 的人不知道”、“95 后绝对不知道”、“99% 的杭州人都不知道”、“只有 00 后、10 后才知道” 等等。

你认为大家都知道的信息，其实在外行眼里这就是干货，不要担心信息差不够超前，不要把该信息放到自己的圈层比。

要考虑圈层意外普通用户的感受，我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。

一条教大家怎么下载无水印的视频都能有 20 多万点赞你敢相信？这些在你眼里已经被玩烂的信息，在圈层外眼里就是干货信息。

4.1.5.6 常用脚本六：指出错误 + 给到方法 + 引导互动

举例：

“如果你还在亲自给视频配音手动添加字幕和音乐的话，那你就大错特错啦，高手们都在用 xxx”

这类脚本的架构核心是用你的新方式去颠覆老办法，或者用新思维代替旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理心理，跟着你的节奏把视频看下去。

这类脚本框架结构适合真正有效的新方法或者个人的经验绝招。

要么可以提高用户效率节省时间，要么是可以带带来明显效果的改变。

也可以通过这类文案架构推广一个新产品，否定我们的固化思维和常规认知，然后花篇幅佐证自己的观点。

4.1.5.7 常用脚本七：必备神器 + 数字结构 + 举例清晰

举例：

“分享 5 个自媒体必备神器，第一 xxx；第二 xxx；第三 xxx；第四 xxx；第五 xxx；”

4.1.7 视频拍摄

4.1.7.1 设备推荐 @封伟-自动化变现

拍摄设备（粗体为用到的方式，其他根据自身情况参考）

剪辑操作软件：剪映、智能剪辑、美图秀秀、PR、AE 类软件

拍摄操作硬件：手机 / 相机、三脚架、稳定器、收音设备

场景布置：幕布、小摆件、补光灯、灯箱

人员安排：建议 3 人 1 组。（拍摄，表演，提词）

人员要求：真人出镜（平台喜欢、有IP、过滤性强、操作长久）

内容来源：《3人新手团队,0投放抖音涨粉百万,转化注册用户20万》

4.1.7.4 常见的拍摄流程 @光光

总的来说，整体的视频创作到发布的流程是这样的：

先写好脚本，想清楚故事发展方向、人物、场景等

根据脚本简单分镜，然后去进行拍摄 / 录屏

拍摄好了之后，再去配音

剪辑视频

发布作品

内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》

4.1.7.3 常用拍摄方式

手机怼脸拍摄

手机怼脸拍摄，降低拍摄成本和行动成本，脚本准备好以后随手即拍，但是这种拍摄方式是建立在你有很强的内容输出能力和人格魅力的基础上，同时还需要有画面「视觉锤」，最好有一个特殊记忆点让观众记住你，印象深刻。

采访问答式

采访人先抛出争议性问题，然后引导出被采访人的滔滔不绝，这种模式更真实更有亲和力，适合一些自身阅历丰富有不凡谈资的大佬们，只需要做好选题策划，通过问题引导出大佬的内容，适合多机位内容量产，然后批量产出批量剪辑。

侧机位念台词

固定机位拍摄，准备好提词器念台词即可，适合记不住台词的同学，同时要求肢体动作和表演情绪要到位，念台词也要念的有张力有重点有信服力，适合多机位拍摄批量产出。

场景化拍摄

口播叙事讲述自己的故事，再匹配与文案部分契合的画面，需要专业的拍摄团队，需要懂镜头语言和画面设计，对拍摄和画面要求都比较高。带入自己生活部分更有说服力，也可以不经意间展现自己的财富实力，起到秀肌肉的目的。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

4.1.7.2 拍摄技巧

语速不要太快

因为语速太快会给人紧张的感觉，用户会跟着紧张。

视频内容要清晰、明亮

选择合适的灯具或明亮场景，保证人脸和场景看起来明亮、柔和，不要黑黢黢的。

声音要带入情绪

短视频更多的就是一种情绪，而声音是最容易调动用户的情绪的。声音里传递出的能量、情感是最容易激发引导情绪的。这个东西不直观，但它却非常重要。

选择适当的背景音乐

音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。

音乐本身有明确的情绪传达，尽量寻找热榜上符合你情绪要求的歌。

但是，背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。

发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

4.1.8 内容剪辑

4.1.8.1 剪辑工具 @Alan

pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易）

移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）

对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。

剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈。

内容来源：《视频号工具箱合集》

4.1.8.2 如何对视频进行剪辑

具体的视频拍摄和剪辑教程有非常多，这里就不过多赘述。有需要的同学可以去「剪映」学习具体的视频拍摄和剪辑技巧

4.1.8.3 配音及声音处理 @光光

合成声音

我尝试过魔音工坊这种平台，去合成声音，但是效果并不理想。

因为给小孩子解说，就行讲故事—样，声音要很有张力，情绪变化很明显。所以最后还是选择了自己配音。

心理障碍

—开始我都是凌晨 2 点多，跑去厨房，关好门窗，自己偷偷的录音。因为我怕丢人......实际上，这都是自己的恐惧，没人笑话你的。

现在，我光明正大的在客厅录，一是因为熟悉了，二是因为：赚钱不丢人。

录音设备

录音的时候，我—开始使用笔记本电脑去录音，效果不理想，噪音很大，容易破音。

后来，使用手机录音，也不大理想，总有微微的回音（后来才知道这种回音叫：房混），又跑去学了 AU (声音处理软件)，想处理一下声音，但最终效果也不理想。

最后没办法了，我就使用之前买的大疆 Pocket 录视频，然后再导出音频......声音没问题，只是整个流程很麻烦。

其实花 200 块钱，买一个自带声卡的麦克风就全解决了，我现在就用这种。如果你还想直播，就去淘宝花 300 买一套声卡里面啥都带，前期足够用了。如果你想用手机录音，还想消除房混，就去淘宝买一个隔音罩。

声音处理

如果不想用自己的原声，可以像我这样，微调一下自己的声音，绝对独一无二，还听不出来是你声音。

我是用的 AU 去处理声音，操作起来超级简单，最常用的是：变声、混响、删空白片段。

如果想更进—步优化声音，那就去 B 站看看 AU 教程吧！

内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》

4.1.8.4 制作封面 @时贞易、@光光、@汐语布泉、@鞠乐

封面的尺寸：抖音的视频是竖版的 9：16 尺寸。

需要注意：封面的大小和视频内容的大小要保持一致

竖版的封面制作

视频拍摄出来一般是 1920 * 1080 ，但是你要调成抖音的尺寸，就会就变成 1080 * 1920 ，原来 1920 的部分变成 1080 了，所以会切掉一点。

这个地方可以通过缩放调回来，也可以注意抖音的剪切范围，尽量把封面画面的主体放在中央，这样人物的头或者重要的信息就不会被裁掉。红框里面的就是会显示在抖音封面的范围。

横版的封面制作

如果是制作横版的视频内容，可以在底部添加一个背景图，大致介绍这段视频的核心亮点。

封面文案

视频的封面图要标题党，抖音前三秒的文案要很吸引人看下去

如：“避坑”这个词语比“实例”更抓人。封面图也中间+字幕，突出踩坑，激发关注学习

方法：搜集和粉丝聊天，他们的各种问题截图，找到痛点就使劲往里戳

进阶选项：三联封面的模板制作

如果你想用三连封面，可以使用巨量创意 APP 里的小工具，如下图红圈：

但是我觉得这个不大方便，因为这个制作完了就只能直接上传。

对于前期可能没啥影响，但如果后期我们需要接广告，就得去星图里上传了，那这就很鸡肋。于是我自己用 PS 做了一个三联封面模板

链接: https://pan.baidu.com/s/1GxvQndDlqHBiCC3TbCiECw 提取码: 4f3n

下图分别是我早期、过渡期、现在的封面：

建议：

制作封面的时候，不要太花哨。手机的屏幕很小，电脑上看着很好看，手机上就不行了；

如果你的视频是想同步到火山视频里，就要在视频第一帧使用封面，否则不会显示哦；

三联封面优劣要清楚。主页确实变漂亮了，但是视频列表里就不如别人作品表现的效果好。

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》、《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》、《鞠乐的影视解说小航海周复盘》、《汐语布泉的影视解说小航海周复盘》

4.1.8.5 如何通过制作视频模板提高剪辑速度 @奥特之父

做好项目模板之后，剪映可以复制草稿，相当于是复制了另外一个模板，可以在这个模板上随便修改。

将录制好的视频，导入模板，将图中的「可移动模板」白色框的内容，移动到新导入的视频上，删除原有的视频和文字。

模板的问题解决了至少三分之一的时间。

模板细节:

在这个时候可能有的人看见了底部的两个红绿色按钮，这两个点是我自己加入的一点小想法，有的人有强迫症，看见红色就想挂断，绿色就想接通。

字幕处理:

字幕可以直接在剪映提取，字母全选之后可以一次性查看所有的字幕，直接下滑鼠标滚轮就可以逐个修改。

内容来源：《0基础做抖音IP，一个月40000怎么做到的》

4.1.8.6 通过建立素材库提高效率 @光光

—定要建立自己的素材库

里面存放一些常用的广告，特效，贴纸，话术，吊用参数，引导动画......以后用起来，会很方便~

举个例子：

我在星图接了 XX 广告(软广)，并且已经制作完视频了。但是某些原因，需要换广告。

如果重新去录制，会比较麻烦(比如我在公司就没法录制，只能等晚上到家了)，而且还容易错过投稿日期。

但是如果有素材库，那里的广告引导都是现成的，我们只需要替换一下就可以了。

这是我自己的素材库，还记录了常用的点赞、评论位置参数：

内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》

4.1.8.7 优化建议

为了避免你们陷入勤奋的陷阱。在这里总结了下拍摄视频中最容易出现的一些误区，以及一些小技巧。

希望你们在后续的拍摄与剪辑过程中，可以使用这些技巧，做到事半功倍。

利用「黄金三秒，白金一秒」抓住用户

重点信息前置，开篇就要先抛出自己的观点，给用户一个充足的看下去的理由，所以我们在剪辑时不要拖沓，前三秒不要设计没有意义的无关紧要信息，开门见山直奔主题，前三秒抓住观众眼球，所以标题就起到了关键性作用。

可以采用标题强调的剪辑方式，每一条作品都单独录一句标题，保证念标题时的情绪可以牵引观众情绪。把标题的这一句话放到作品最开始的部分。

也可提炼自己文案中的关键结论句，把关键结论句前置当到作品开始前端。有些剧情片的剪辑方式就会先把矛盾和冲突或者整个影片最精彩的地方前置，吸引用户看下去，然后再娓娓道来。

黄金三秒很重要，内卷以后的抖音白金一秒更重要。

可以通过剪辑的方式强化自己的白金一秒，举个例子：商业小纸条的剪辑方式会在每条视频开头前加一个 “哐” 落地的音效，好像要有大事发生，这就是从听觉上引起用户注意。

三秒的决定权在文案，一秒的决定权一定是在画面和声音。所以要么画面搞特殊、搞差异化，吸引用户停留，要么就可以在声音上做些小技巧，所以说不仅文案很重要，个人表演情绪更重要。

选择合适的音乐

音乐很重要，音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。

音乐本身又明确的情绪传达，尽量寻找抖音热榜上符合你情绪要求的歌。老师给我们找了一份资料，是抖音官方提供的音乐合集：《（已停更）效果跑量音乐&直播间歌单》

这份资料我们也看了，里面有一些广告，这些和生财有术无任何利益相关，仅供学习使用，需要大家自行判断广告内容是否需要。

背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。

来源：《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）》

4.1.9 制作标题

小节纲要

标题是引起用户注意的第一眼内容。一个好的标题可以简要的展示内容主旨，有效的抓住用户的眼球，停留下来观看你的作品，帮助提升视频完播率。标题起得好，获得的点击量就大，更容易获得平台的推荐。

在这里，我们提供了七种好用的标题模板：

✅第一种：言论惊悚，打破常规

✅第二种：疑问抛出，强烈带入

✅第三种：以偏概全，言论偏激

✅第四种：数字提醒，掌握轻松

✅第五种：放大奇迹，化繁为简

✅第六种：揭秘窥探，勾起兴趣

✅第七种：逆反心理，损失前置

接下来的内容中包括每个模板如何使用以及案例，那么开始尝试参考模板来制作自己的内容标题吧。

**4.1.9.1 如何取一个好的标题 **

在抖音里，第一眼能看到的除了视频画面本身以外，就只剩下标题。

抖音视频的标题起到非常重要的作用，标题起得好，点赞少不了。一个好的标题通常是能吸引人停留阅读，甚至是评论区留言互动。

所以我们既然花费大量的时间在选题和脚本打磨上，也必然应该把时间花在起标题上。

绝大程度上标题决定你的前三秒是否能留住用户，所以标题也要参考咱们的爆款逻辑讲的几个点的内容。

内容来源：《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）》

4.1.9.2 标题模板一：言论惊悚，打破常规

举例：

「有钱人的世界比你们想象的要傻逼的多」

「年轻人千万不要买房，不然后悔死你」

这种起标题法是利用了我们爆款逻辑的「争议点」，逆向思维颠覆大家的传统认知，呈现你印象中人物身份的相反面。

比如把富人和傻逼组合在一起，印象中富人应该是精明的怎么会傻逼呢？把小学生和会赚钱组合在一起，小学生也能日入过万？这不科学啊。

言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。

4.1.9.3 标题模板二：疑问抛出，强烈带入

举例：

「你有没有想过一个问题啊？有钱人为什么有钱？」

「你有没有过这种体验？xxxxxxxxxxx」

这类标题的本质上是拉近与用户之间的距离，列举某种经历让用户带着这种经历的情绪去听完你的讲述。

在讲述中一定要抒发自己的观点，把自己的姿态放到足够低，应该与粉丝同一阵营，且显现出自己比他们当时的遭遇更惨、更蠢、更狼狈不堪。

然后再引出转折点。比如「你有没被骗的经历？」讲述一个关于自己比一般受骗者还要惨的故事，抒发对骗子的痛恨和嫉恶如仇，然后抛出转折点和你最后的处理方式。

疑问的抛出要强烈带入感，这样才能牵引用户情绪，让用户看下去。

看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一潜直觉是愉悦其次才有怜悯。

案例 @时贞易：在标题中直接提出一个问题引发观众思考也是非常常见的模式。比如，“买房还是最好的投资吗？”“为什么要配置白酒基金？”“普通人怎样理财，收益又高又安全？”。除了把自己的姿态放低，还可以用身边人的不幸例子，比如某一个朋友/亲戚被骗，或者在股市上频频亏钱，都可以让用户带入情绪，继续看下去。

4.1.9.4 标题模板三：以偏概全，言论偏激

举例：

「月薪不过万，你还有脸买基金？」

「本科以上一定做不好视频号」

「年轻人千万不要买房，不然后悔死你」

用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。

这一类的极端案例通常都会有个限定范围，省略了很多定语。

我们标题可以起的惊悚吸引观众停留，在脚本阐释中可以把个别极端案例的情况说明白讲清楚。

比如「年轻人千万不要买房，不然后悔死你」，实际脚本阐述时你讲的是「迷茫期的年轻人千万不要买房」、「负债中的年轻人千万不要买房」。

面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而且不是为了标题党而胡说八道不讲依据。

当然你也可以明确自己的极端观点，这类观点无关对错，比如「月薪不万你还有脸买基金？」。

你可以讲述为什么这类人就不该买基金，他们当下就阶段应该去做啥？正确的方向又是如何？应该把主要精力放到哪里？等等一系列的阐述来论证你的观点。

4.1.9.5 标题模板四：数字提醒，掌握轻松

举例：

「看懂三张图帮你涨粉 100 万」

「只需三招，让身边的人对你刮目相看」

「三句口诀让你单月涨粉 200 万」

学习本来就是反人性的，长期待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。

用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁，然后理所当然的为该套简单方法达成的理解结果，起到的惊人效果背书。让用户感觉只要有了这么几招就可以轻松掌握的错觉。

图书出版时代的标题有「三天搞定考研英语」、「7 小时搞定托福听力」等等一系列的夸张化结果引导，本质还是在顺从人们不劳而获的心理。

这种方法不仅引发用户好奇心，还可以给用户足够的心理预期，比如有四点，你说到第二点了用户就知道接下来你还会再讲两点，对未来内容的确定性可以提高用户的耐心，从而让用户继续停留在视频中。

4.1.9.6 标题模板五：放大奇迹，化繁为简

举例：

「如何零成本搞到第一个 100 万？」

「小学生也能日入过万，你也能行！」

全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把「奇迹」无限放大，尤其在运气的加持下奇迹无限放大，让你产生这件事做成「很简单」的错觉，化繁为简。

其本质是降低你的行动成本，让你有行动的第一动力，用行业内存在的个别极端成功案例刺激你的行动欲望。

案例 @时贞易：我的视频就常用这种标题方式，比如最近数据最好的一条的标题“一分钟告诉你如何持续挣到钱”。花费时间短（1分钟）+成功的刺激（能持续挣钱）就已经激发了绝大多数观众的好奇心和持续观看的欲望。

4.1.9.7 标题模板六：揭秘窥探，勾起兴趣

举例：

「揭秘哈维尔 2027 的真相」

「揭秘成为视频号网红的真相」

「250 万粉丝网红一个月究竟能赚多少钱」

所有人都会有窥探欲，都想了解藏在背后的真相，揭秘打假类题材一直很火就是这个道理。

揭秘和打假测评都会勾起用户对结果和真相的好奇，利用好这技巧点设计，勾起用户兴趣。

其实这也会充当社交货币的属性，充当他们饭后茶余的谈资，同时因为你的揭秘和打假会巩固自身人 IP 的真实性，提高信赖度。

4.1.9.8 标题模板七：逆反心理，损失前置

举例：

「如果你还想继续失败下去，请划走这条视频」

「如果你想继续被 xxxx 坑骗，请划走这条视频」

「如果你不在乎 xxx 带来的后果，请划走这条视频」

越不让你干什么就越想干什么，利用用户的逆反心理，这可以称得上是万能模版。

任何行业都可以利用这套模仿做标题，先抛出一个严重的后果，因为各行各业都会有各式各样的严重后果，再加一句「如果你不在乎」、「如果你还想继续」就会引起用户的警惕，这时精神注意力会特别集中。

然后告诉用户请划走这个条视频，其实本质是让你不要划走这条视频，因为用户都对不好的结果或者代价警惕，理所应当听你继续说下去，这种效果要比「千万别划走」要更有效。

千万别划走的套路已经被大众熟知，所以利用好用户逆反心理反而效果会更好。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》

4.1.10 视频发布及数据分析

💡

小节纲要

视频发布远不是「点击发送」那么简单，我们有许多需要注意的事项。

在发出一个视频前，需要检查一下这些部分：

✅视频封面

✅视频标题

✅视频话题

✅大号带小号时@朋友

✅你所在的位置

如果每一步都检查无误，放心大胆地发送视频吧。等视频发布成功后，我们需要持续关注视频数据，从而判断视频的效果，以及借助数据确定优化方向。

关注一个视频会不会火，则需要重点关注这四个数据：

✅评论量

✅转发量

✅点赞量

✅完播率

指标的重要程度为：评论量>转发量>点赞量>完播率。如何进行数据分析这部分，说明了每个数据的意思以及关联，并从抖音的流量机制提供思路，也欢迎大家多总结自己的经验，反哺更多人。

4.1.10.1 视频发布流程

抖音发布有两个入口：手机 App 端和电脑 PC 端手机端视频发布：发布的流程很简单，有一些小的注意事项会在后面提到

封面：封面的好坏决定了视频的点击率，一般有两种制作方式，一个是自己单独做一张图，一个是截图视频里的某一帧作为封面

标题：添加跟商品相关的文案。同等调性类似的账号，多账号操作可以在文案后面 @艾特一下小号账号名称，特别是大号带小号，会给小号带来一些流量，能够更好的启动。

话题：很重要，一定要带，添加流量高的话题。假设你卖的是芒果，那可以加上垂直的 #芒果话题，类目的 #水果话题等。

@朋友：大号带小号的时候可以 @一下。

你在哪里：可以添加你附近的位置。位置对分发也会起到一定效果

网页电脑端发布：电脑端的视频发布方法与手机端基本相同，不再重复说明。

电脑端发布网址：抖音创作服务平台

内容来源：《航海实战｜抖音-视频带货｜实战手册》

4.1.10.2 数据分析工具 @光光

我们做数据监控的时候会用到一些工具。在对比了抖查查、飞瓜、轻抖、抖音重点关心（PC端后台里有）这些常用的工具后，发现在短视频数据准确性上，轻抖最高，最接近官方数据。

轻抖的点赞、评论数、涨幅数，是很接近抖音重点关系的，监控作品发布也很准时，而且，还免费使用。

推荐新手们使用轻抖 APP，比比小程序方便很多。

唯一遗憾的是，一个轻抖账号只能监控 30 个达人，确实有点少，但对大多数人来说，已经足够了。

有—点要注意：使用轻抖时，会提醒你授权绑定抖音账号，绑定后会获取到你抖音很多数据（这也是为什么数据准确的原因之一），如果你对这个很敏感，请谨慎使用。

内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》

4.1.10.3 如何进行数据分析 @董十一、@时贞易

我们在抖音上会做很多账号叫从用户出发做内容，只要我讲的东西用户喜欢听，用户就会看，就会点赞，就会分享，用户就会付出行为。

复盘数据的时候，在作品曝光这一栏只有 3 个核心指标：

第一是曝光量

第二是 5 秒完播率

第三是整体完播率

5 秒完播率高的视频，播放量都还可以。

从用户出发做内容有一个最大的问题，用户喜欢不一定会为你买单。一个用户来了之后具备一种状态，就是需求要非常明确。

比如搞笑类的账号用户关注你是为了看搞笑的内容，但是有一个问题，用户没有买单的状态。但如果用户关注你是为了向你学习怎么搞笑，这个账号的变现能力就会很好。

但如果用户关注你只是为了看搞笑内容，这种账号只有接广告一种变现方法。有些人也想转型成卖货的打 PK 的，这个对出境人的表现力和节奏感的要求非常高，能这样转型的人其实非常少。

下一个叫做「画像精准」。

同样是宝妈，想变美的，想变瘦的，想要赚钱的，她的需求都是不太一样的。

从用户出发做内容，会让你的视频流量还不错，但我们会从成交出发做产品。

如何优化视频数据

视频能不能火，完全取决于评论量、转发量、点赞量、完播率这 4 个指标，且指标的重要程度为：评论量 > 转发量 > 点赞量 > 完播率。

如何提升这 4 个指标？

在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到 “ 一定要看到最后 ” 、“ 心疼小姐姐的快点赞吧 ”，就是为了提升完播率。比方说你可以这样讲或者拍摄这个视频，我贡献了五个星期的休息时间，不吃不睡的才把这个视频做出来，你能不能给我一些小心心啊，就通过共情的方式去吸引用户给你点赞，这是我们测试过的在同样的一个文案里面，你加上一个求赞的话术，我们点赞率会提升很多。

而且你这个点赞你可以放在一个非常关键的地方。比方说今天我研究了 100 个抖音上热门的一个脚本，然后我接下来会分享给大家，大家可以先点个赞，然后我接下来继续给大家讲。在很重要的那个环节之前，你加一个引导的动作，这样子其实用户的流失跟点赞用户的流失会少一点，而且点赞会高一点。

引导完点赞之后，再去把干货抛出来。不要在一开始什么都没说就点赞，也不要在最后才说点赞，这些可能用户已经划走了。在一些关键点之前加点赞的动作或转发关注的动作其实都相对来讲比较好。引导点赞话术：“ 如果你不想错过这个视频，一定要点赞收藏 ” 。

在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

增加完播率（用户停留时长）：可以设置一些比较难看懂的一些情节去提升用户在我们视频的一个停留时长，甚至反复去研究。那如果我们视频里面的文字多，信息多，细节多，那也有可能去让用户重复翻看，或暂停下来仔细研究。

视频同时包含干货+趣味性：将有价值的内容娱乐化

提升转粉率：让用户看到你能提供长期的价值——意识到后续会提供什么样的内容。

怎样让用户对自己记忆深刻：如果想要让你的用户记住你，那就不断的去重复某一件东西，比方说场景，人物，一句金句或者说某一个道具。

同行找选题，跨界找形式：比如美食制作 + 财经

内容来源：《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》

4.2 图文类账号如何制作内容 @比高、@奥特之父、@金成、@铭则

这是创业项目 IP 里最常见的内容形式之一。主要是把项目拆解内容用 PPT 的形式展现出来，另外加上配音讲解，产出内容。

如果你不知道怎么讲解和制作视频，可以模仿壁纸号，先以发图文的形式把内容展现出来。但是这种方式的效果一般没有 PPT 演示视频+配音来的好，用户对你的 IP 也不太会有感知。

所以更建议大家通过 PPT 演示视频，把关键词用PPT展示出来，配上自己的详细解说，做成一个视频内容来发布。

举个例子：

圈友比高的 PPT 拆解虚拟主播项目：https://v.douyin.com/6Cotgof/

圈友不讲李的 PPT 拆解羊了个羊直播项目：https://v.douyin.com/6pvkn8B/

每个人对内容输出的方式不一样，找到自己舒适且能持续的输出方式非常重要！

如果你之前经常会用到 PPT 演讲，习惯这样的表达方式，或者是不想露脸，就可以参考这种形式，做 PPT 拆解。其实展现形式不室是最重要的，不管口播，混剪，还是 PPT ，或者什么表达手段，其目的都只是：如何把我的观点表达出来且对方乐于接纳。

附：圈友奥特之父的第一个 PPT 解说视频制作过程

内容形式：将项目的拆解用PPT的形式讲解出来，这就是我对于这个玩法最最最最初期的认识。

然后就开始做了，0 剪辑经验，直接去第一 PPT 找了一个模板，编辑项目 PPT，没有文稿，直接录制视频，因为本人比较社恐，说话磕磕巴巴的，所以第一个视频花了大概 2 小时的时间去剪辑，因为我没有剪辑能力，所以一边摸索软件功能，一边剪辑，不到 10 分钟的视频我花了 2 小时，就是为了研究项目的初期模板。

现在单个视频剪辑只要 10 分钟左右。也没有花钱买什么剪辑课程，很多东西等你输出 10 个、30 个、50个、100个的时候，一目了然，等你做 100 个的时候，你比外面那些卖剪辑课的讲师都要优秀，因为他们是理论玩家，你是实战玩家!

（奥特之父的内容迭代过程）

附加参考一：图片轮播 + 音乐 @铭则

我们最常看到的图片轮播 + 音乐形式的内容，就是在壁纸号上。但是在项目解说的内容上，这也是可以参考的。如果你不想花时间录制视频，那么以图文的形式拆解项目，也是一个可尝试的方向。

以下用壁纸号的内容制作思路提供一个参考。

一般壁纸号，分这几种内容形式：

直接就是图片轮播 + 热门音乐

做出一个模板，比如手机模板，把壁纸放在里面，加音乐，这样更直观的展示出壁纸效果

做动态壁纸，加音乐

制作方法，图片轮播的可以直接就是用 ppt 制作就可以了，非常简单，模板的就是先做出一个手机模板出来，然后再把壁纸放进去，再进行录播，配音。

手机模板怎么做，直接网上搜索手机模板就可以了，然后壁纸放进去。

附加参考二：录屏 + 解说 @金成

录屏 + 解说的形式，在游戏解说和影视解说中很常见，同为解说类账号，无非是解说的内容对象不同。所以对于创业项目 IP 号来说，录制和项目相关的视频，比如实操演示，然后再进行解说，也是一个内容方向。

以下用游戏解说的内容案例提供一个参考。

录屏解说的案例

不出镜真实玩游戏实拍，参考账号：变身迪迦玩游戏

内容相对简单，可复制模仿，就是不出镜实拍玩游戏的过程，文案就是玩游戏中发生的故事。

它有一个非常重要的优点就是游戏的代入感会非常强，创作者在玩游戏中发生的快乐片段、中间穿插的笑声，都能够强烈地感染到你，你也会觉得这个游戏特别好玩。

这就是一个综合游戏解说类账号，把游戏里面好玩的点、有趣的点以最直观、最生动的形式呈现给观众，所以玩家会有非常强烈的代入感，转化也会非常高。

这样的账号也可以做矩阵，你可以同时做好几个账号。但有一个点要克服：即使不出镜，面对镜头时也会不自然，生活在镜头下面的感觉和平时玩游戏的感觉是完全不一样的。如果说你能克服这个点，就能做出这样的爆款账号。

中国玩家类型玩法，对标账号「宇宙漫步」（游戏解说）」

以前「绝地求生」刚刚出来的时候，就有「中国玩家」这样的说法。在中国玩家眼里，中国玩家是最牛逼的、最团结的、脑洞最大的，通常会有一些稀奇古怪的玩法让国外玩家惊掉下巴，这样的视频能够带动很多玩家的情绪。

这样的作品点赞会非常高，前期起号不挂链接，把账号权重做起来以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式发布（2 条带链接，1 条不带链接），素材从 Steam 上直接录屏使用，射击类、战争类游戏的素材在 Steam 很多。

它的好处非常明显——这样的文案风格能够形成模板，因为始终围绕「中国玩家很牛逼，国外玩家惊掉下巴」这样的文案类型，如果要挂游戏推广的话，只要中间加上你想要推广的游戏素材就好了。

这样你的账号就可以快速起号，播放量不会低，点赞评论数据也不会差，权重会非常高。而且，你在有模板的情况下，出作品也会非常快，做到后面什么游戏都能带。

所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。

引评类玩法，参考账号「狗鹏病情分析师」

这个账号也非常典型的整理出模板、可以小矩阵操作的一种账号类型。

他的特点非常明显，会点评别人的「脑残」玩法，「正常人不会干」的一些玩法。在众多创作者当中，有些人偏偏不会按照套路出牌，所以素材还是比较好找的。甚至这样的素材还可以自己创造。

这个账号涨粉非常快，有两个非常好的变现点：

第一，正常接游戏发行人的任务赚钱。

第二，粉丝量起来后，作品账号数据也好，会有很多私单。有一些厂家看你作品数据好，会直接一口价采买的方式购买你的视频。30W 粉的账号，一条作品可以达到 2000 - 5000 元不等。

粉丝互动型账号

这是沿用了以前小游戏的一些玩法，套路是一样的。因为在手游中有很多是可以联机互动玩游戏的，类似于组队作战、开黑效果，那我们就可以今天带这个粉丝玩一个关卡，然后把过程中有趣的点表现出来，剪辑成视频就可以了。

这种方式可以增加和粉丝互动的粘性。现在，抖音的铁粉机制出来后，粉丝的数据表现尤为重要，这种玩法前景非常好，而且全网还没有某个作者用这样的方式去做账号。

这种理论是绝对有实操性并且能够拿到结果的，再组建粉丝群的话，还可以更加直接地挑选一些比较活跃粉丝来互动，效果会非常好。

这种创作方式有一个非常好的优点，就是你玩一局就可以制作一个视频，玩两局就可以制作两个视频，游戏视频素材相对容易获得。

有了素材后，你的创作文案也会相对简单，就可以轻松地做起小矩阵。一个成熟的创作者培养两个这样的账号，每个账号一天发 2 - 3 个作品也是不难的。

内容来源：《我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》、《0基础做抖音IP，一个月40000怎么做到的》、《适合新手的抖音壁纸号项目#思路分享#》、《2022手游推广发展分析及项目机会：红利期+综合游戏解说类和游戏测评类》

4.3 采访类账号如何制作内容 @亮哥

在项目介绍时，我们提到的行业标杆「名郑言顺」，就是采用的真人采访的内容形式，即找到真正做这个项目的人，通过问答来产出内容。采访探秘各个行业这个模式目前非常受观众们的喜爱。

名郑言顺收纳师行业项目采访视频：https://v.douyin.com/6C3yo3q/

但是街头采访类的账号，采访素人前都要和对方签一个协议，对方签了才可以把他的视频发到抖音上，不然对方是可以告你的。

如果有能力有资源的大家可以尝试去做一下，这种免费流量还是很不错的，圈友亮哥的一个粉丝说他现在做的这个事叫行业分析师。以下是他的一些感受分享。

自从做了这个事，明显感觉和粉丝之间的粘性增加了，粉丝和我的信任度也增强了，有很多粉丝想去做某个行业都会提前过来和我沟通，让我帮着分析，有好的赚钱的项目也都和我分享。

这和之前我做口播类型的时候完全是天壤之别，连想都不敢想。而且现在每天都被粉丝催更视频，每天都被粉丝催直播。

他把采访过的项目分了几个类型，有加盟 / 代理类、培训类、仿踩坑类和猎奇类（案例的话大家可以直接看抖音账号就行） 1、加盟 / 代理类案例1：顾拾一炸鸡案例2：无人售卖冰淇淋 2、培训类案例一：抖音小程序案例二：搬运电商 3、防踩坑类案例一：游戏陪玩案例二：共享充电宝 4、猎奇类这个类型的视频有极大的吸粉作用。案例一：陪诊员案例二：陪购员

内容来源：《一条抖音采访的视频，三个月变现1500万，我是怎么做的？》

4.4 真人出镜类账号如何制作内容 @小哈哥｜职业规划师、@亮哥、@章鱼哥

真人口播类的内容，即设计一个场景，你自己或者固定一个人出镜，面对镜头讲解项目相关内容。

你可以把优质项目拆解内容学习一遍，再加上自己的理解然后拍成视频。

拍这种视频，有条件的用相机，打灯光搭建影棚，没条件的直接手机拍手机剪就行，我前期是用相机在棚里拍，后期都是手机拍剪。

重点就是内容和表现。内容很重要，表现力更重要，为什么同样的内容有些人说能火，有些人说却没流量，就是因为缺乏表现力。

圈友比高的口播类视频内容：https://v.douyin.com/6CKtwMM/

在一开始不是很熟悉镜头时，你可以准备好逐字稿，并且利用提词器来帮助你记忆讲解的内容。但是如果拍真人出镜的口播类视频时，想更好的解决镜头表达的问题，建议大家：

不用提词器

熟练后不需要写非常完整细致的逐字稿，只要选好题目以后稍微写个思维导图或者你想表达的内容的关键词 / 关键句就可以，剩下的就自然而然的对着镜头表达就好。

拍视频的时候最好是 2 个人拍（例如你让你的父母 / 伴侣坐在镜头后面，你让他们问你问题，然后你回答，你对着那个人，你就自然而然就像在和他聊天一样，你就会更自然）而且 2 个人拍，你讲完以后，旁观者是能告诉你状态如何，是否要调整，这个是一个人完全做不到的。

剪辑的网感非常重要，一段平平无奇的视频你怎么剪辑出能够让用户愿意停留的节奏，特别是口播账号画面基本都是静态的情况下。

这个时候需要剪辑用音效 - 字幕 - bgm - 画面处理等等去抓住用户，这也是为什么现在流行走播以及边做一些日常边口播，因为这样天然画面就在动，有画面的节奏感，相对来说用户对画面的没有那么容易疲劳，这样对口播人本身表现力和内容就降低了要求。

当你的内容不足够好的时候，有的时候你通过一定的形式创新反而可以带来很好的流量，比如我们做口播，你可以考虑加一个白板、加入一些微剧情、PPT 和口播结合等等，一切都是围绕用户能够沉浸，能够看下去，因为单独坐着口播的形式在抖音现在太多了，很多用户已经审美疲劳了。

以上是目前创业项目 IP 号的三种主要内容形式，当然，抖音平台上，可玩的形式很多，还有更多的账号玩法等你来挖掘。

内容来源：《致口播视频创作者，这是我发了60条视频才有一个180w播放量爆款视频的吐血大坑》、《一条抖音采访的视频，三个月变现1500万，我是怎么做的？》、《对于口播账号的理解认知和复盘》

五、如何放大流量

小节概要

前文有提到，抖音的流量分为两种：免费流量和付费流量。

如何放大流量，无非就两种方式：

✅通过付费采买更多、更精准的流量，一般是通过投放 Dou+、千川实现

✅通过矩阵账号，占据更多的搜索流量，获取更多免费流量，一般是通过创建多个账号分发内容实现

对于前者，适合有一定投放预算的人，后者适合所有人。

5.1 Dou+ 和千川的投放玩法

Dou+ 的玩法有非常多，在做号的不同时期下投放，也会起到不同的效果，这里简单介绍一下 Dou+ 的玩法，千川的内容这里就不做介绍，关于千川的更多内容，大家可以通过查看官方文档的形式获取信息。

建议大家先通过免费流量来获取正反馈，等项目跑通后，再开始通过付费流量翘起更大的流量。

5.1.1 玩法一：小额多投

现如今的流量越来越贵，Dou+ 也不例外，虽然表面上费用没有增加，但是通过实战反馈泡沫化流量比较严重。

现如今的 Dou+ 效率越来越高，比如你投放「粉丝增长」，系统会极力给你推荐爱点关注不点赞的用户群体，这波用户的关注列表通常 4000+。

好的视频播放量都是视频本身的内容跑出来的，不是依靠 Dou+ 投出来，花 100 块最多也就 5000-10000 的播放量，那些动不动十万几十万的视频，根本花不起这个钱。

系统会通过每个用户的行为标签记录，尽可能地提高投放数据效果，让投放用户看到效果数据反馈，但是很多时候存在虚假繁荣。

所以面对虚假繁荣的方式还是优先把内容做好，投放时选择小额多投。

比如单条视频投放预算为 1000 元，可以分开 5 次投放，每次投放 200 元，尽可能地拉长投放时长。

如果作品内容不够优质当天投放计划排名就相对靠后，就无法拿到优质流量位，导流过来的全是低质量流量，但是在规定时间内投放金额又必须得消耗出去，所以就会遇到流量质量过差的情况。

拉长投放时长是为了获取更优质的流量，在规定时间内，让系统合理出价，达到最优效果。

前期如果你目标用户画像非常精准，对标账号足够清晰，则可以选择自定义目标粉丝投放画像，或者相似达人，相似达人尽量选择 50W 粉丝以下的达人，粉丝过多又会牵动到范围过大不精准问题。

当自己作品表现平稳以后，再选择使用智能推荐投放。

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册》

5.1.2 玩法二：通过新视频测试投放 @东邪

视频出来以后开始尝试投放抖加，当时刚好航海群里发布一个 Dou+ 五折券的消息，当时看到就买了。当时给自己一个心理预期，不管什么结果先发它个 10 条视频再说。

从 10 条里面选出点赞比较高的 5 条视频投放投加，投放方法按照老师教的：

投放时长选 24 小时

投粉丝量

定向达人（找品类相关的，我当时找的都是装修类达人。定向账号标签打上以后，后续再投就选智能投放，如何看出是否打上标签？抖音搜索创作灵感，出来的话题都是你的品类相关就说明打上了)

投放金额 100 元（有五折券，所以相当于 200 ，曝光是 1w+ ）

当时也没怎么管，到晚上看的时候粉丝量显示 99+ 了，原来是有一条视频爆了，播放量破万，按照一元钱一个粉丝算跑正，当时粉丝能投到最低 0.4 元一个，我就继续不断加投放，直到视频投放不再达到预期，到达瓶颈（是的，会有瓶颈，我还以为会一条爆了就可以猛投呢，但是发现播放涨到了一定阶段，粉丝增量就会下滑）

所以需要不断拍摄新的视频来进行测试，再跑出 1：1 的比例（ 1 元钱一个粉丝），再进行一个循环。这里有个省钱小方法，就是测新视频的时候先投放 100 块钱，过两三个小时看看数据不对的话，就直接把投放视频设置为不对外可见，这样就会停止投放，剩余的钱会被退回来，不用一定全花完才行。

内容来源：《拆解如何在7个月把抖音号做到1000万粉丝》

5.1.3 玩法三：投 Dou+ 养数据 @不讲李

内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》

5.1.4 玩法四：根据播放量投 Dou+ @董十一

发了一条视频，过了一两个小时之后，而这条视频数据高于平均值，我们就投，这是第一个点。

第二点是我们投放的这条数据高于平均值，我们再投。什么意思？

100 块钱带来 5000 的播放量，如果你投了 100 块钱带来 2 万的播放量，都点赞是 double，播放量是 double，证明这条数据还不错就值得投，基于你这个账号挣不挣钱。

当你想好了商业定位的最核心的 4 个词汇之后，你再去做 1 个账号，它就不会跑偏，那才是你做账号的本质，那还是你做账号的核心，其他的都无所谓，技巧都是锦上添花而已。

内容来源：《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》

5.2 多账号布局放大流量

前文提到了通过付费流量放大的方式，对资金有一定的要求。

这里介绍更适合普通人操作放大流量的方法：矩阵。

5.2.1 矩阵复制 @比高

一旦实现单点突破，接下来就进入了良性循环，我的打法是“矩阵”，像项目拆解这样的赛道，上限是肉眼可见的，如果我光是讲 PPT ，能辐射 50W 粉丝已经是上限了。但矩阵能渗透的范围以及重复洗脑非同一般。

矩阵一个是单平台复制，一个是多平台复制，我自己在抖音上就做了几十个号，叫比高的号，就已经封了 5 个了，有 30 多万粉的，有 20 多万粉的，有 10 多万粉的，现在这个 33 万粉的，是第 6 个，当然还有第 7 第 8 第 9..... 等无数个号。

凡是就怕见到成效，就拿赚钱来说，我认为只要让我见到 1 块钱，我就能搞到 1 万，能见到 1 万，我就能从中赚到 100 万，无非就是复制问题，复制要么横向复制，要么纵向深入，但是像比高这样的号，纵向深入不太可能，上门我说到了上限的问题，所以我选择了横向批量复制。

矩阵除了我自己做以外，我还带了好几十个人在做，我还放权了上百人在搬运，怂恿了十几个同行复制我的这种模式，有人说，比高这人格局大，其实与格局无关，我只是想通过这么一个事，建立“行业心智”。

内容来源：《【更新】我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》

5.2.2 找达人全渠道铺开 @青梅煮酒

上面比高也提到了带了几十个人一起做的方式去放大项目，那么如何找到其他的达人，进行全渠道矩阵的铺设呢？

接下来青梅煮酒老师的这个影视解说 IP 项目的方法，可以给你提供一些思路。

我是在疫情期间接触到这个项目的，当时疫情在家经常去刷抖音，平时还是比较的喜欢看电影和追剧，所以抖音推给我的大部分都是各类电影解说和精彩影视的片段，出于一点嗅觉敏感度，我在思考，这样的抖音影视号如何去做变现，他们怎么去赚钱？看的越多，和达人聊的越多，我开始慢慢发现这里面的一些商机，对于很多腰部和尾部的抖音创作者来说，在抖音里面如何更好的去变现并不是一件非常容易的事，更别说影视号这种创作形式，甚至很多创作者达人连自媒体的概念都不知道。这里面的人群大致可以分为三类，一种是机构，公司在后面操盘所有的账号，一种是个人，做抖音号完全是个副业或者兴趣爱好，最后是全职做抖音，个人或者小团体，已经通过抖音平台获利的。不管是哪一种，我发现只要对自媒体不是很了解，都存在或多或少的运营难点，以及对平台政策理解的偏差，也可以理解为是一种信息差。在此之前，我长期从事自媒体，对于各大自媒体平台的玩法已经相当熟悉，通过和达人的一番接触，我发现有相当一部分人缺乏全平台运营的概念，或者对于变现渠道了解的也很少，完全是盲目的产出作品，一昧的涨粉。说干就干，对于我这种没有太多资源的人来说，唯一捷径的办法就是比别人花更多的时间，用最笨的办法，我开始联系各类影视号达人，通过私信和电话的方式，基本上 70% 的概率达人是不会回复的，因为抖音私信留微信会存在一定的风险，说起来有的心酸，还有直接开骂的，如果抖音主页留联系方式的基本上就是直接加，然后通过商务合作的方式去沟通。那么问题来了，这里需要解决的一个问题就是信任，空口白话，没有任何的案例和背书，信任度会大打折扣，这个时候就需要对自己和朋友圈进行简单的包装了。我开启了养鱼模式，完全把自己的朋友圈打造成了微商的既视感，动轴就是某某号加入机构，拿到影视宣发单，某某号在自媒体平台上的收益截图，一个星期时间，就有 4 位达人加入了机构，我记得第一位达人的粉丝量进来的时候才 20 万，现在已经是 200 万了。和达人的对接过程是整个项目环节中最重要的一环。你能帮我挣多少钱和我为什么要相信你？这两个问题，是要在和达人对接之前需要思考的，在被删除之前有限的时间内，如何更好的阐述你要合作的内容至关重要。达成合作之后，这里涉及到的是一个合同签约，基本上我们目前的合同签约年限都放在了 3 到 5 年，违约金都比较的高，一方面是为了防止达人被挖，一方面是看中达人持续的增长力。其实在前期，达人账号粉丝量不多的情况下，尽可能的是为达人做一些基础的服务，在一开始的时候，有的达人有突发情况没时间剪，我甚至都安排人为达人剪视频，这是一个建立信任的过程。全平台运营正式铺开之后，我开始对接各大自媒体平台，批量入驻，基本上这类抖音优质创作者都会在各类自媒体平台上拿到不错的初始权重，不管是单价还是扶持流量都远比正常去做一个自媒体账号要快的多。有的达人在抖音百万粉没挣到一分钱，全平台运营之后，第一个月就分到了 3 万多，对于他们而言，这种冲击是十分巨大的，我们也一直秉持一个原则，绝不会从达人身上榨取过多的利益，初心是和达人一起更好的成长和进步。按照这个模式，在 10 月，机构总粉丝量已经达到了 4000 多万，11 月，加上合同落地没绑定机构的，总粉丝量已经超过了 6000 多万，我给自己设定的目标是明年矩阵粉丝过 2 亿

内容来源：《5 个月的时间，5 个人的团队，在没有太多资源的情况下，签约 50 +抖音达人，打造了一个 6000 万抖音粉丝矩阵》

六、抖音创业 IP 如何完成变现

💡

小节纲要

变现是我们搭建账号、创作内容的最终目的，实现它的路径很多，每个人都有自己不同的玩法。

有些朋友直接在站内变现，例如接商单发广告、在抖音打造付费课程。得益于 B 站丝滑无障碍的引流路径，也有些朋友在站外完成变现，例如引流到私域提供付费服务、付费课程等。

本小节旨在向大家展现目前主要的抖音变现路径，方法很多，选择适合自己的最重要：

✅如果账号正在成型期，可以通过官方的中视频等激励活动，让收益积少成多

✅如果有一定粉丝基础，可以通过接取星图广告变现，或者和项目方进行合作

✅如果有自己的个人 IP，可以通过知识付费、IP 带货等方式变现

✅如果自己有足够的项目实操经验，可以通过培训 + 项目分佣变现

✅如果想要引流到私域转化，可以在简介、视频内容、评论区等地留下信息，丝滑引流

✅……

更多变现玩法，期待与大家一起解锁。

6.1 抖音创业 IP 如何引流私域

6.1.1为什么要做私域 @比高

一定要做私域，5年后再回头看，一定不会后悔做私域的决定。

私域是个长期战略，抖音很多百万粉的博主，抖音很多正在搞培训赚大钱的人，我不羡慕，我反而相信我的布局，在3年后，5年后，比高依然活着且活得越来越好，而大多数同行未必还能活着，做时间看得见的事。

哪怕是现在花钱买流量，也值得，未来流量只会越来越贵，未来从0-1起盘做私域的难度也会越来越大。

内容来源：《【更新】我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》

6.1.2 如何做私域引流 @比高、@郭晓文

降低用户的行动成本，提高引流私域的效率。

从抖音、头条、西瓜、 B站，如何高效的引流到私域端，降低用户的行动成本就等于提高引流效率，什么叫行动成本？

比方说，我在抖音看到你的视频，我想加你进一步了解一下，我怎么加你？我私信你，结果你发一堆英文+字母还有下划线这种特殊符号，我还得来回切屏跨一个APP才能搜索添加。

只要把用户添加你的行动成本降到最低，效率就提升最高了，所以试图站在用户的角度，模拟一下他的行动成本，想尽一切办法做优化，越懒越好。

我的解决策略，准备一个短QQ，我准备了6数位Q和几个7位数Q，QQ绑定微信并打开搜索QQ可添加的选项，当别人需要你的联系方式时，丢个6数位过去，是不是比一堆英文+字母还有下划线的微信更好呢？我们光是这一项的优化，解决了用户需要“记住”成本，让我们的引流效率提升了将近2倍。

后面，我觉得这一行动成本还是很高，毕竟比如添加需要这些动作：私信-等回复-记 QQ -打开微信-搜索-添加，至少需要6步才能到达，所以当时我研究了一个更直接的，能不能点击一键跳转到微信，直接就添加了，把繁琐的6步优化为2步：私信-点击直接自动跳转微信添加，这个想法很大胆，但还是解决了。

内容来源：《【更新】我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》

找和用户的交集点

寻找我与用户的交集点在哪里，比如去吃饭，餐厅与顾客的交集点在哪里？

点餐

连WiFi

买单

交集点就是最好的引流切入点，所以一个餐厅要想获得顾客做私域，在连WiFi上，或者点餐上，买单，都可以做切入做引流。

抖音博主与用户交集点在哪里？

私信

抖音群

评论区

这 3 个交集点是最好的引流切入点，还有人说封面，主页简介，这也算是交集点，但是接触不频繁，意义不大，没办法把引流触达最大化。

所以我在内容引流的时候，首先就是引导私信拿资料，然后建立抖音群，用小号在群里引导添加，同时小号也会在评论区引导引流。

私域引流的 5 种方式

评论区

用户看到鱼饵（抖音视频）后，大概率会点开评论区。评论区第一条评论，就是引流信息展示很好的位置。如下图所示：

在评论里面直接留信息的话，这条评论基本就只有自己能看到了。所以，我们在评论区里面放的信息，依然属于「鱼饵」，目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。

主要是通过两种方式来实现：

自己评论，进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情，说清楚

用小号评论，说自己已经体验过这个需求/服务了，真香

要让评论的曝光最大化，我们还需要做一个操作：「置顶评论」。所有抖音号都有置顶自己评论的功能。

要置顶别人的评论，可以通过：

第一：用企业号。好处是账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识），缺点是只有 60 天试用期。

第二：半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤，我们只完成上传营业执照照片这个步骤，不执行后续步骤。用这个方法，可以永久免费获得置顶他人评论的功能，并且账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识）

第三：缴费 600，开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能，并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识，账号一看就营销性很强，会不利于部分人设。

合集

大家可以先看一下合集的展示位置（如下图所示）：

你会发现，用户只要看到你的视频，不用做任何多余的动作，就可以看到你合集的名称。所以，我们可以直接用微信号来命名合集。

好处是：

暗示用户我们有微信可以添加

简单直接的把微信号展示出来

缺点是：

很多人看不懂一串数字是什么意思

有一定的违规风险

大家根据自己想引流的客户类型，判断是不是适合用这个引流路径。

个性签名区

在个性签名区留引流信息是最常见，也最有效的做法了。

至于放信息的方式，经常是用一些谐音代替，或者是用空格把字隔开，比如：🛰️、vx、v、公众号、公粽号……

在这边放引流信息，有概率无法通过审核。如果审核失败，我建议大家微调一下，多提交几次申请。只要能够审核通过，对流量不会有任何影响。

背景图

这边留信息的形式，同上。

企业号专属引流方式

如图所示，不过这些专属的引流方式，大多在你提交完营业执照照片后，即可获得。

内容来源：《【更新】我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》、《抖音引流Tips合集：鱼钩思维+企业号专属引流方式+常见误区》

6.1.3 流量如何承接

6.1.3.1 方式一：引导到微信 @铭则、@Joy

抖音个人号如何引流

通过签名、私信、背景图这三种方式留微信，引流到个人号上，如果是蓝 v 号，可以设置自动回复。

抖音企业号如何引流

企业号可以在账号的主页以及每条视频评论区的顶部配置在线预约的链接，这个链接可以收集用户的所在地区和手机号，这些信息可以在自己的企业号后台查看。

我们通过群发短信以及电话联系的方式将客户转移到微信上来，这种形式是完全合规的。

在抖音企业服务中心里，按照每个组件的尺寸设计相关素材即可。

在线预约工具目前来看是最安全也是最高效的一种引流方式，如果用户私信咨询的话，可以直接给他们发送在线预约的小组件完成引流。

内容来源：《适合新手的抖音壁纸号项目》、《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现200W+》

6.1.3.2 方式二：引导到公众号 @铭则

有时候如果作品爆了，一下子加的人太多了，可能就会导致你的微信出问题，所以，可以把公众号留上，让她们关注公众号，一方面是可以分流，另一方面是可以再公众号再导流一部分到微信。

这样可以形成一个矩阵，让流量留存到公众号和个人 v 上了，那这样有什么好处呢？

这样咱们可以多一个变现途径，用户先关注公众号，然后你把要分享的壁纸，都通过公众号消息发送出去，发送的消息，可以是让她们加个人 v 领取，这样再把人导到个人号上，那公众号也留存了粉丝，粉丝到了一定量，可以出了。

但是建议不要卖，有了粉丝，发文章就有阅读，就可以接一些广告，现在一篇软文广告一个阅读是 0.4 - 0.9 元，也就是说，如果你的公众号阅读有 1000 ，一篇软广的收益是 400 - 900 之间而且这些软广都是正规的，通过平台可以免费接，如果按照 10% 阅读计算，公众号只需要有 1 万粉丝就可以了。然后一个月接个几条，也有几千块收益。

内容来源：《适合新手的抖音壁纸号项目》

6.1.4 引流封号问题 @比高

引流没有绝对安全的，都是有封号风险的，毕竟这是和平台做对抗，如何降低封号概率，下面一定一定要注意！

不要在私信里留微信，被举报必封

账号一定要认证蓝V，白号封号几率太高了

除了私信得用本号回复，抖音群和评论区这两个交集点完全可以用小号去引流

小号最好也认证蓝V，小号放心搞，封了就封了，继续注册就行，稳住主号别出问题。

PS：我都已经被封了5个大号了，小号更是被封无数，看了我的这篇分享后可别脑子一热就去干，还是要认真考虑清楚。

6.1.5 私域用户漏斗模型 @小浔溪

6.1.5.1 第一步：新人的落地话术搭建，帮助客户快速的了解我的专业和产品

打招呼的话术需要突出三点：你是谁？能提供什么价值，产品，服务？免费 or 付费？

再根据客户的回复继续聊聊天，然后交谈中判断下是不是有价值的客户，主动提出问题，搞清楚客户的需求，给出一定的解决方案（可以是提供产品或者服务），然后给他们打个标签，可以按照 “ 日期标签 ”，“ 关键客户标签 ”，“ 价值客户标签 ” 等。

下图是我这边的打招呼话术和客户备注标签，根据自己的需求来 “ 备注 ” 就可以：，

6.1.5.2 第二步：用户分层话术，筛选出有价值的用户

我这边是第一步打标签：把装饰公司，线下实体老板，设计师，KOL 打好标签

根据不同的客户标签编辑话术，问清楚想要怎么合作

针对不同的合作需求来定制合作方案，用飞书写好合作流程和利益分配

因为由于客单价高，有直接批发单价拿货的，也有直接推荐返佣的，看客户的需求

6.1.5.3 第三步：对价值用户针对性营销，缩短引流用户的转化周期

针对不同的价值用户，通过标签给到不同的营销和触达方式。

比如可以通过标签区别新老用户，或者我是根据行业来区分的，这样可以专门针对不同的标签客户来制定活动，比如你的产品要降价销售，那么你不打标签，发给了原先购买过的老用户，会非常尴尬，论打标签 + 分层的重要性。

最后加一些我自己的实操方法,如果是简单卖货的，那么可以尽快转化。

简化下单模式：前期物料和产品话术合集都准备好，让客户下单的路径越短越好。

合伙人模式，金山文档线上提交下单需求和地址，直接扫码转账。

返佣模式，谈好佣金后，直接开通店铺淘客定向链接。

还要加上朋友圈的配合，从专业、日常和产品这几个方面做内容，定时定点发布朋友圈和视频号，全方位触达。

朋友圈内容的构成：30% 的生活，60% 的专业度，10% 的硬广

朋友圈的内容不要有大量的抄袭，产品规格刷屏，否则容易被判定成营销号，朋友圈发出来的动态可能被折叠或者不展示好友朋友圈哦

主要还是价值体现，输出观点，专业知识，给好友普及常识，同时，如果来请教的人，真的得到了好处，那么就又分享和介绍，那么就有了个人品牌塑造，个人品牌 = 影响力！

下图是我自己的小号朋友圈,也没有多好，也正在优化，但是每天发布 3 条是基本，保持持续的曝光。

6.1.5.4 附：两个私域小工具

专门做私域的手机（堆雪球工作手机）（软件配合功能强大，朋友圈自动定时发布，还有很多功能，比如定时加人，自动回复，分组，自动打标签等，超级实用）

有专自媒体（全平台一键分发，不管是图文还是视频都可以。免费版可以同步发布 5 个左右平台，付费版也很便宜）还有无敌建议的一个叫蚁小二的平台也好用。

把这些事情做好了，可以缩减沟通成本，快速高效的进行交易。

内容来源：《入局抖音一个月涨粉6000+，引流精准B端粉丝800+，实体行业如何在线上突围？》

6.2 抖音创业 IP 如何做知识付费

6.2.1 知识付费的注意点 @时贞易

知识付费的变现模式多为零边际成本，知识主题以赚钱理财为主。常见的知识付费课程平台有喜马拉雅、荔枝微课、千聊等。知识付费变现天花板高，在客单价较高的情况下，月变现上百万甚至千万都是有可能的。

这种变现模式有几个需要注意的点：

视频内容需要通俗易懂，不能太专业；

在输出知识的同时要兼具趣味性，不能过于严肃；

真正学习知识的人不在抖音，付费动力都是人们暴富的梦想；

条件允许情况下，知识付费最好用直播进行销售转化。具体来说，目前抖音市场直播销售的情况要好于短视频销售，用短视频塑造IP，吸引精准粉丝培养粘性，用直播来达成转化成交。

选择细分蓝海领域。由于抖音知识付费的赛道竞争激烈，我们最好选择一条蓝海赛道，错开竞争，打造更垂直类目的人设IP

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》

6.2.2 知识付费转化的案例

6.2.2.1 转化案例一：付费社群服务 @小浔溪

以前，传统制造业工厂要铺市场都是主动倒贴，各种福利政策堆起来，前期推广都不知道效果怎么样，先砸一堆样板和运费和人工成本进去，就是很经典的先生产产品，再进行推广的策略。

现在，明显这套已经行不通了，而且市场越大，效果越差。一来，目标客户的质量也没办法进行审核和管控，白嫖党很多。二来，盲目的扩张显得没有底线，不会被重视。

根据这个原则和底线，我这边制定了一份 “ 合伙人 ” 计划，直接写在产品册里面，分发给所有感兴趣的客户：

内容来源：《入局抖音一个月涨粉6000+，引流精准B端粉丝800+，实体行业如何在线上突围？》

6.2.2.2 转化案例二：抖音直播招项目学员 @亮哥

2021 年 11 月 14 日迎来了，我采访的第一个变现千万的项目。抖音小程序推广计划，馆主做这个小程序推广计划，他还清了大几百万的负债，我觉得很励志，在大额的负债面前没有被击垮反而越挫越勇。那个时候看见他打电话给债主还债，然后我就决定采访他把这件事讲给大家听。结果跑了 800 多万的播放量，有太多的人想了解以及学习抖音小程序，一开始咨询量太大根本接不过来，经过不断的优化，我们打造了小程序的抖音日不落直播间，直接在抖音生态内完成交易闭环。

就这样三个月招了不到两万名小程序从业者，因为是付费学习的，客单价 990 ，所以三个月下来变现超 1500 万。截止到目前我们招收的小程序创业者超过了 3 万多名，累计变现 3000 万+。

内容来源：《一条抖音采访的视频，三个月变现1500万，我是怎么做的？》

6.2.2.3 转化案例三：导流微信收徒 @光光

在主页或者评论区留下钩子，微信成交。

—般都是看你粉丝量大、知道你赚钱了，才会来找你。

一个徒弟价格一般都是 998、1288、1999，这种价格是所谓的一对一教学。一个学员一个价格，能高就高。教些剪辑、玩游戏、发布视频、起号......(有个朋友，他们一个人做号，一个人当导师，暑假时候收徒赚了十多万)

虽然我做交付没啥问题，但来加我的人，基本都被我劝退了。

因为这种抖音来的人能力参差不齐，会导致沟通成本高，变现比较累，都不如发作品省心所以没有把精力放在这，以后有机会再说吧。

这样就能劝退大部分人了。

剩下还有意向的，可以电话沟通，看看个人能力如何，再决定是否收徒。

内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》

6.3 抖音创业 IP 的其他变现方式

6.3.1 方式一：星图广告 @楚财、@光光

可以分为两个渠道，一个是公司商务对外拓展广告业务，一个是广告主主动在星图找达人推广。

一条视频最低几百块，还能涨粉：

这里的任务发布后，都是需要审核才可以，我列举一些审核时常见的坑。

星图审核被拒，常见原因有以下几种：

低质营销

版权原因

不良导向

这里很多人都会吃很多亏，有时一个视频审核七八次都不行。所以请熟读并背诵《抖音短视频内容规范》：https://www.xingtu.cn/help-center/mcn/article/detail/109213

其他常见问题

下图都是我之前摸索数据记录的表格，过程比较坎坷，算是有些心得：

其他常见问题基本就三种情况：

星图里，别人都有任务，只有你没有

CPM 过低

CPA收益低

解决方案：

提升作品播放量（如果是特殊时期导致的，那就等—段时间）

发布作品时间不对，别赶最后一天

优化引导

6.3.2 方式二：小程序变现 @楚财

跟小程序平台合作（抖推猫/易推/抖军团/壹心理等），生产相应的内容然后挂上小程序即可，我们自己做的单条视频最高达到过4w收益，也有小团队专门做这个，月收益几十万上百万的都有。当然，最赚钱的还是做小程序的平台。

内容来源：《抖音涨粉2亿，月GMV带货千万，书单真人IP矩阵玩法分享》

6.3.3 方式三：为项目方引流 @亮哥

为项目方引流，即通过和某个项目案例的分享者合作产出视频内容，一方面介绍这个项目是做什么的，提供什么服务，吸引有相关需求的用户关注；另一方面介绍这个项目的前景和难度，吸引对做这个项目有兴趣的用户关注或咨询。

一般这种方式多用于采访类账号内容，比如圈友亮哥之前拍第一条采访视频，就是通过采访抖音同城相亲号项目的人来进行引流。以下是亮哥的案例分享：

我们沧州本地的小姑娘 93 年的，就在我们公司楼上租了个小办公室做抖音同城相亲号，两个月涨粉1800，虽然粉丝不多，但是大部分是同城粉丝。 1800 的抖音粉丝转化到微信上有 700 多人，这 700 多人付费率超过了 10% ，最低客单价 1314 ，最高客单价 3 万，做了两个月的抖音变现了 10 万 + ，不得不说抖音上的免费流量真的特别香。我总结了抖音同城相亲号的操作方法： 1、日更提高权重（每天更新关于相亲的视频） 2、视频内容最好制造出矛盾点来，引发观众评论 3、每条视频发布的时候带上本地定位，想要获取同城流。量视频里面必须要带同城定位 4、每天坚持直播（直播才是转化的核心）我采访她的时候 1800 多粉丝，我采访完她我的视频播放量 19 万，给她涨了 800 多粉丝，增加了十几个付费会员（有相亲需求的），并且招了好几个学员（也想跟她一样当红娘的），这是我改版后拍的第一条内容。

除此之外，盗坤老师之前分享过一个小吃培训账号的案例，也是类似的逻辑：

在做自己抖音IP的同时，我们也做了一个小吃培训账号，就是教别人做鸡爪的账号。与此同时，我们还做了一个猫舍账号。一个账号成功了，一个账号失败了。这两个账号都是有着非常大的价值的，接下来我给大家剖析一下。

小吃培训，我觉得是一个非常棒的项目。我们当时13个粉丝的时候，就变现了第一单，到3000粉丝出头的时候，我们就变现了三十多万。这个项目，直到现在，我都很推荐大家去做。

试错成本低。我们当时做小吃培训，就用一个手机拍摄，然后找的实体店合作，自己也不用去投入什么装修、房租之类的。

客单价高。我们当时做的是无骨鸡爪的小吃培训，客单价是8800元，店家拿一半，我们拿一半。

交付轻松。我做电商培训，那都是一年的交付期，一年之内，还要去做内容的迭代。但是，我们做小吃培训交付太轻松了。首先，交付是店家负责，不是我们负责。其次，电商培训是直接和结果对标的，要赚钱的。但是小吃培训的交付结果是教会他做鸡爪，这个是很容易达到的。最后，小吃培训的方式也很简单，老师一边做一边讲，学生就在一边看，看完就自己去做，老师在旁边看。而且，无限期复训（仅限鸡爪技术），来复训也很简单，学生做，店家站在一边看（店家说，他很希望有学员来复训，这样她自己就不用干活了）。

这个账号最后被废了，因为内容敏感而封号。但是，我仍然觉得这是非常好的一个项目。即使我们封了账号，我们的损失也不大，而且原因在于我们本身内容敏感。其实，后面复盘，我们可以杜绝拍摄一些敏感内容的（比如我们店主是一个宝妈，但是我们没必要在文案中出现宝妈这些词）

内容来源：《关于在抖音这个平台赚钱的一些复盘》